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XB-TZ-(2008)021
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2008年度区域经理绩效考核方案
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2008年度区域经理绩效考核方案
为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力,有效激励并提高区域经理的工作积极性,特制定2008年度区域经理绩效考核方案。
一、考核办法
区域经理绩效考核主要从利润考核、始发业务量考核、到达业务处理运作考核、应收账款考核四个方面进行综合考核。
二、具体考核方案
(一)、利润考核
根据各区域经理管辖部门实际完成利润较利润指标超过或未完成的部分(扣除区域经理工资和车费以后的部分)进行奖励或罚款。
1、广州区域实际利润超额指标利润的部分按3%进行奖励,指标利润未完成的按未完成部分的3%罚款。
2、深圳区域、华东区域、%进行奖励,%罚款。
(二)、始发业务量考核
1、根据管辖区域完成的业务量确定相对应的级别奖金基数,以下为各业务量对应的级别奖金基数:
始发业务量50万元以下的对应的级别奖金基数为500元;

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始发业务量50-100万元的对应的级别奖金基数为800元;
始发业务量100-150万元的对应的级别奖金基数为1200元;
始发业务量150-200万元的对应的级别奖金基数为1600元;
始发业务量200万元以上的对应的级别奖金基数为2000元。
2、始发业务量考核按实际业务量完成额较业务量指标的完成比率进行浮动考核,在对应的级别奖金基数上进行浮动考核,浮动上限为上档级别奖金基数,下限为对应级别奖金基数的70%,完成比率70%以下的取消区域经理始发业务量考核奖金。
3、始发业务量考核奖金,前提条件必须保障管辖区域利润指标完成率在75%以上,利润指标完成率在75%以下的取消区域经理始发业务量考核奖金。
4、区域经理始发业务量考核奖金计算,按始发业务量相对应的级别奖金基数×业务量完成比率。
(三)、到达处理量运作考核
1、根据管辖区域实际完成的到达处理量确定相对应的级别奖金基数,以下为各到达处理量对应的级别奖金基数:
到达处理量2-10万元的级别奖金基数为300元;
到达处理量10-30万元的级别奖金基数为500元;
到达处理量30-50万元的级别奖金基数为800元;
到达处理量50-80万元的级别奖金基数为1000元;
到达处理量80-120万元的级别奖金基数为1200元;

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到达处理量120-150万元的级别奖金基数为1500元;
到达处理量150-200万元的级别奖金基数为1800元;
到达处理量200万元以上的级别奖金基数为2000元。
2、运作考核评分:根据营运中心对该区域所管辖部门运作指标评分情况,计算出该区域运作指标综合评分,考核评分70分为合格,考核评分在70分(含70分)以上的区域经理给予考核奖金,70分以下的区域经理无考核奖金,低于70分的进行扣分罚款,以70分为基数进行扣分,比如实际考核评