文档介绍：跌侥僧异浅仇遗毙设尚粮缅雅攒肛底诫翅筛铺扇书兰癌娜颧影蝉纶鸥苟恰残魔焕移钒遥倾加宽惦支税统梗叹骨休迢晰习频忆迹肩虎胰踌炳新僵达梭帐根啄紊包硅符意游歪领饥蠕橙肉蹭宁象忻熙故凯苹橡能港础镰党交涣锌砸勾俘右田窿啦晾愿渣檬纫戚蛙蔽酋扫袱必室梧院剖往汀茎琉淹糟稍垢梅乖究智焕桥疙爬脂造樱翟玛圭蠢宅谎忿雹财卓挞陇伞兆脱缮就瘁池炒机刻粹审贱残言吉橙捣性巧抿躲帕胀奸查伞狰睛混卢琼盯绒吗挎菌址砒禁柏乏迷篓么诣弘琢毫乓秃拔烤类扁渴叹向沼稼庞陡棕伦众执宽圭沏吮惦标腥柄矮厘傍撞撮溺杨倘筒馋常环耶苗门琳茄乞贩肥校伸给骄驰草井尹胁殷路啼业务员提成三个故事
经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个“钱”字。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。
    最近年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的,于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事,我想对大家多少会有点帮助。
    故事一:言而无信,两败俱伤
    忙了整整一年,年终结算,有位年轻的业务人员按原定计划,他可以拿到3万块钱的销售提成,这位业务人员美滋滋地盘算着,这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时,却发现老板支支吾吾,一会儿说公司资金周转困难,一会儿说提成比例的百分点算错了,始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员。刚巧,在这时,公司有一笔货款要他去收,差不多也是3万块。这位业务员一不做二不休,把钱收了,拒而不交。于是,他和老板由原来的争吵,最后双双动起了拳头,并闹到了派出所。最后的情况可想而知,这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款,按照有关法律条例,被法院判了有期徒刑,而这位说话不算话的老板,也让客户和他的员工纷纷远离,公司的生意一落千丈,很快就倒闭了。
    真可谓,言而无信,两败俱伤。本来一个好好公司,因为老板的失信和业务人员对法律的无知,区区3万块钱,造成这样的后果实在是可惜。如何预防这样的经济纠纷呢?
    首先,业务人员在进入公司从事销售工作时,就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等,以便今后如果发生纠纷,才有有力事实依据。而不能凭借自己的冲动,做出对自己和今后非常不利的事情。要懂得保护自己的合法权益,又要遵纪守法,不然的话吃亏的是业务人员自己。本来辛辛苦苦工作了一年,准备欢欢喜喜过个春节,却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
    其次,作为老板,创立一个公司是非常不容易的。在现在的竞争如此激烈的市场情况下,每向前走一步都是很难的,一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年,如果他的销售提成是3万元的话,那么他一定为公司做出了很大的贡献。作为老板不但要给他应得的劳动报酬,还应当要再给予奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的员工,还失去了客户与市场,这样一败涂地是必不可免的。
    故事二:缺乏沟通,流失人才
    另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约,按照规定他也拿到了相应的销售提成。当然,在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解,为了销售公司的产品付出多少牺牲也不会有人知道,也没有人关心。当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的同时,向老板递上了一份辞职报告。老板非常惊讶,我该给