文档介绍：创维液晶电视策划书
目录
目录 1
集团简介 1
一市场分析 2
二行业竞争分析 2
三、营销环境分析(SWOT分析) 4
四、创维液晶电视目标市场定位与选择 5
(一)、市场定位分析 5
(二)、市场选择 5
五、创维彩电的渠道模式 5
六、创维液晶电视网络营销 6
创新营销 7
7
二价格 7
三分销策略 8
四促销 8
总结 9
活动费用预算 9
附录1 10
集团简介
创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子的大型高科技上市公司,是中国三大彩电龙头企业之一。创维成立于1988年,初期名称为创维实业有限公司,主要生产电视机遥控器。1992年成立创维集团有限公司,并获得彩电生产许可证,开始生产彩电、VCD、DVD,家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月,创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市(代码0751),是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元国际型企业。
前言
创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过近二十年的奋斗,创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子,2005财年集团年销售额达131亿元,出口额持续8年居全国领先行列,成功挺进世界彩电十大品牌之列,成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。
但随着经营产品种类的不断发展、客户的不断增多,公司在彩电产品渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题,影响了公司的进一步发展。为了解决这些问题,本文从公司现状和存在的问题着手,通过分析公司现行营销渠道的优缺点,进而提出向关系营销渠道转变的建议,并详细制定关系营销渠道的合理化建议、方案,确保企业渠道销售的畅通、良好发展。
行业分析
一市场分析
2010年第三季度,%的关注比例成为最受中国液晶电视市场消费者关注的冠军品牌,%的关注比例紧随其后。创维的品牌关注比例较上季度明显下降,冠军宝座岌岌可危。
尽管创维在整体市场品牌关注方面成绩不佳,但其仍为本土品牌中较早成功转型LED背光电视的品牌,根据创维数码公布数据,7-、,增势迅猛。创维对LED背光液晶电视寄予厚望,创维数码彩电事业本部总裁也在近期表示:按照目前LED屏价格下滑的速度来看,FL液晶电视的时间点,将在明年出现。
二行业竞争分析
尽管创维 42L05HF上市时间已久,但其出众的性价比使其销量经久不衰。2010年11月,这款42英寸的液晶电视售价一度降至4000元内。%的关注比例领跑中国液晶电视市场。
三款本土品牌LED背光液晶电视上榜
11月有三款本土品牌LED背光液晶电视新上榜,售价不足7000元的海信 LED42T18GP上榜即来到第六位,可谓实力出众。另外创维 42LED10、海信LED 32K11本月分列第9、10位。
两款新上榜LED电视大幅降价
11月海信 LED42T18GP和创维 42LED10分别降价300元和791元,杀入关注前十榜单。这两款产品均为2009年推出的,是各自品牌的LED旗舰产品,功能全面,性能出众,上市一年多来一直保持不俗销售成绩。
(图1)2010年11月中国液晶电视市场产品关注排名
(图2)2010年6月中国市场液晶电视品牌人气走势分析图
(图3)2010年6月中国市场创维液晶电视人气走势分析
调查显示创维6月液晶电视人气走势分析,人气平稳上涨,人气比例基本保持在10%-15%,上涨幅度很小,但人气走势稳定。
三、营销环境分析(SWOT分析)
对“液晶电视”进行营销环境分析,我们采用SWOT法分析法,SWOT分析法是营销环境常用的分析方法。即通过对企业内部环境的资源优势(strengths)和劣势(weaknesses)的科学评估,全面认识外部市场的环境机会(opportunities)和威胁(threats),以发挥优势,克服劣势;把握机会,规避威胁。所以,在做“液晶电视”营销策划前进行SWOT分析是很有必要的。下面我们将通过表格的形式进行SWOT分析,请见表创维彩电SWOT分析图
Strength
Weakness
Threats
Opportunities
优势—S
,控制终端
4,专业销售队伍
劣势—W