销售部门职责.doc

文档介绍：销售部门职责负责组织编制国内业务部的市场推广、销售、售后服务、客户管理、销售人员奖惩等各项规章制度,报总经办批准后,组织监督严格执行。根据公司发展战略规划,提出相应的国内市场营销发展目标、规划和年度营销工作计划,并制定合理细化的季度、月度营销计划。负责完成公司下达的国内市场年度销售指标,如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销售成本和回款速度等考核指标。负责国内市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态并作出相应调整,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。负责建立国内营销网络和售后服务体系,甄选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚销售人员队伍。负责国内老客户的跟进与维护;积极开拓国内市场,发掘新客户,运用各种有效促销方式,确保细分市场的占有率,及时做好应收款项回笼的工作。负责产品广告的费用预算、策划、委托设计、制作和发布,评估广告效果,并及时作出调整。负责产品销售渠道的开发:展会、网络、电话、朋友推荐等。负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作,及时编制销售统计报表和分析报告,如对账单、未收货款汇总表、客户异常状况总结、客户销售排行榜、客户诚信等级评估等。负责建立公司国内客户档案(电子和纸质,含客户公司的营业范围、组织架构、注册资本、成立时间、法人、经营地址、具体生产产品及营业规模)、保存、分类管理,以及产品的包装装潢、商标设计、使用管理。以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;、研究;不得用于商业用途。NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. 以下无正文Forpersonaluseonlyinstudyandresearc