文档介绍：THE PENINSULA
二OO五年二月
凝聚城邦魅力,
创造城市价值
所有策略都以市场为基础
所有策略为销售目标服务
THE PENINSULA
本项目营销总策略制定的前提是什么?
检验一期营销总策略是否上佳的标准又是什么?
无论是“制定的前提”,还是“终极的评价标准”,它们都是一致的:
——那就是本项目的核心营销目标
目标决定一切,目标指导一切!
一、总体目标
THE PENINSULA
二、实现一期各产品顺利销售(价格、销售速度)
一、奠定项目整体形象高度及“集客磁场”
成为本项目一期的营销行动纲领!
本项目一期核心营销目标
三、形成南海益田企业品牌飞跃
一、总体目标
名称
红树西岸
中信·红树湾
南海玫瑰花园三期
万科东海岸三期
规模
25万平米;中等规模
65万平米,大中规模。
总14万平米;中小规模
;中等规模。
自然环境
深圳湾、红树林、滨海长廊、高尔夫球场、世界之窗、锦绣中华等。
深圳湾、红树林、滨海长廊、高尔夫球场、世界之窗、锦绣中华等。
海景、滨海长廊、海上世界。
内湖、东部无敌海景、菠萝山、郊野公园等。
视野
周边无农民房等杂乱建筑视线干扰,视野开阔,景观优美纯净。
视野景观良好,但北有白石洲农民房干扰。
海景资源丰富,但水质较差。
天然的山、海景观,社区内外皆景。
营销
手段
信托卡、毕加索画展等活动充分体现了发展商的实力与项目的高档品质。
主推广语“湾区物业,比肩全球”,认筹期投入大批量广告宣传。
通过周边滨海长廊、跨海大桥等市政设施宣传片区升值潜力。
着重东部海景、园林、片区价值及滨海生活方式宣传。
二、主题概念思考(竞争项目卖点分析及营销分析)
海,海景,滨海长廊——
是竞争项目最大的特点,
也是最大的卖点。
别人都在谈海,我们谈什么?
或者说,我们除了谈海,我们还能谈什么?
半岛城邦与其他滨海项目的差异点究竟在那里?
除了在硬件上的优势外,
我们在软件,或者说在精神层面上的追求
。。。。。。
二、主题概念——思考关键
符合目标客户群追求的理想生活或精神境界;
具有浓郁的文化气息;
有市场差异;
有足够市场关注点;
项目可利用价值最大化。
二、主题概念——思考关键
THE PENINSULA
具有无穷生命力的主题概念,必须:
水
包容:可以容纳任何的事物;
透明:清澈简单,效率相对较高
创新:容易改变分子结构,变成冰
、水蒸汽等全新的物质;
无漏:无孔不入,适应能力强,任
何地方都可以到达;
生命的基础:任何生物生存都需要
水;
力量:水滴石穿,有坚强的信念和
意志……
目标客户
对深圳有较深感情,目前深圳中
坚建设者,社会发展的主要力量;
相信有坚强的信念和意志作为基础
,发扬创新的精神可以达到人生的
目标或追求;
对社会、家人有较强责任感,有平
和包容的处世态度和人生哲学;
有一定社会经验,具备比较强的竞
争意识和适应力;
他们工作在一个比较开放,公平竞
争意识比较强的深圳,讲求工作效
率……
深圳精神:创新、开拓、进取;
海洋文化:开拓创新、开放包容、
坚韧不拔、透明公正。
二、主题概念——思考点
THE PENINSULA
深圳精神、海洋文化、国际滨海城市
为深圳创造价值、提升深圳国际滨海城市形象。
深圳精神和海洋文化精髓的演绎形成城邦文化精神的诉求,树立顶级滨海物业形象,成为中国滨海物业发展的标志。
二、主题概念——思考
THE PENINSULA
深圳精神与海洋文化是贯穿项目整体营销策略的主线。
开拓创新——不断改变自己的分子结构,创造更多财富;
开放包容——海纳百川能力,接受国内外各种不同事物;
坚韧不拔——坚强的信念,可以适应任何地方的发展;
积极进取——无穷的生命力,不断在学****进步……
二、主题概念——思考