文档介绍：袀篇一:产品推广策划书模板莇产品推广策划书模板螄主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案),财务支出结构羅企业生产能力,产品质量,生产水平腿员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)薈企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)肄产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)。袀行业退出成本。螈进入后对本企业的威胁。膂对竞争者的威胁。。聿财务状况,财务支出结构。***企业生产能力,产品质量,生产水品。羂员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。聿企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。***产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。。蚃替代品工艺。膁消费者认可程度。葿发展态势。。莃是否存在互补品。节互补品价格。蚈互补品对产品的要求。蒅互补品发展趋势及其未来新要求。。肀可供选择的供应者。羀原材料是否有替代品。袅供应商的讨价还价能力。袄我们对其依赖程度。。。肈中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)薈中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…蚄中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…。芇消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…肈消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。莄消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。羀购买角色。蕿消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。。(提供原则或标准)蚈产品。袆品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)袅包装:陈列显著、方便、符合产品定位、。肀符合企业战略?(长线产品/短线投资)芆符合产品定位?薆①利润为主/市场占有率为主袀②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。膈③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。肂一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。羁特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。芇新终端开发队伍。膄直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。袂客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。。虿广告:诉求点袈人员推销:薃人员的培训螀人员的岗位界定螇人员的考核芇人员的激励莃3)营业推广袁对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传膀对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架蚇对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。肃4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(建议方案)。。。。:产品推广计划书薅产品推广计划书薄一、背景浅析螁企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。蝿市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。羅二、目标群体芅企业或组织团购:主要目标群体螃个人:辅助目标群体袇三、消费趋势分析:蚈四、产品优势肅(功能、卖点、利益点)薀五、产品定位与价格战略芀六、营销导向下的产品质量与创新使命肇市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而