文档介绍：格力市场案例分析
一、公司简介及发展阶段………………………………………3
(一)、发展历史及发展大事记…………………………………………3
(二)、公司发展阶段及策略……………………………………………3
二、行业分析及其发展趋势……………………………………5
(一)、需求稳步上升,格力领航………………………………………5
(二)、发展趋势…………………………………………………………7
三、目标市场和客户需求分析………………………………8
(一)企业所处的经营环境分布…………………………………………8
(二)目标市场和产品组合的策略选择…………………………………8
(三)客户需求分析………………………………………………………9
四、竞争分析…………………………………………………9
(一)波特五力模型分析……………………………………………9
(二)竞争对手分析…………………………………………………10
(三)竞争优势…………………………………………………………10
(四)关键成功因素分析……………………………………………11
五、潜在问题和风险分析……………………………………12
六、解决机制…………………………………………………12
(一)如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题? ……………13
(二)、如何抓住家电下乡这个机遇?………………………………………13
一、公司简介及发展阶段
(一)、发展历史及发展大事记
1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2010年销售收入608亿元,连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区,2005年至今,格力空调连续五年全球销量领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,5万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
2、发展大事记
1985年,珠海经济特区工业发展总公司成立,即格力集团的前身。
1990年,朱江洪创立“格力(GREE)”商标。
1991年11月18日,格力电器一期工程开工奠基,格力电器公司正式诞生。
1992年1月,珠海格力电器股份有限公司正式成立,“格力”牌空调面世。
1994年,通过GS认证,成为大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。
1995年3月,格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审,格力空调的质量体系开始与国际接轨。
1995年9月,格力电器总经理朱江洪签发了“总经理12条禁令”,在质量上“大开杀戒”。
1996年11月 格力电器股票(000651)在深交所挂牌上市。
1997年,董明珠被任命为主管营销的副总经理
1999年1月,格力商标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”。
2001年2月,格力电器获“国家首批产品质量免检企业”称号。
2001年4月26日,格力电器发布董事会公告,朱江洪由总经理升任董事长,董明珠由副总经理升任为总经理,开始主管全面工作。
2001年6月,南美巴西生产线正式投产。
2001年8月,格力的“西部战略”拉开了序幕。
2004年9月,获“国家质量管理卓越企业”称号,再次被授予“国家免检产品”和“中国名牌产品”称号。
2006年3月下旬,巴基斯坦格力空调生产线正式投入使用。
2007年2月12日,“格力”被商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号。
2010年,,继续领跑空调销售行业。
(二)、公司发展阶段及策略
格力由创业初的默默无闻到现如今的国际知名,留给我们的不仅仅是他的辉煌,更多的是格力的战略管理。格力的壮大经历了不同的发展阶段,每个阶段格力所选择的战略也不尽相同。
创业阶段:1991—1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂,只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线。此时的格力力量微弱,资金不足,知名度不高,但格力人在厂领导的带领下,发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神,克服创业初期的种种困难,开发了一系列适销对路的产品,抢占了市