文档介绍：朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分:项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值,提高销售利润,因此销售策略无非也就三点:定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置;炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值;政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”,炒作就是商业地产的“精心培育”,那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分,缺一不可!一、商业定位商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定!整体项目定位为社区商业,为项目住宅配套。项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一:坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷,是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”,并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二:坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等,景观丰富,彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三:博香苑核心区的时尚中心——活力毗邻高铁站、高铁区3甲级综合医院、地铁2号线、新医路西延等道路,为你的出行带来更多的选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺,商业核心,寸土寸金!三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足高铁区中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商业。我方建议的功能如下:功能  内容百货  眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家纺、电子超市  日常生活用品餐饮  冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐  小型影视厅、KTV、歌舞厅、游戏机、休闲  书店、音乐城、文化廊、水族馆服务  美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理  家电维修、通讯维修商务  商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商业的购物人群的便利,但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一:规定业态分布1)布局方式对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层  业态一楼  眼镜、电子专卖、西式餐饮、药店、百货超市、银行二楼  餐饮、休闲三楼  餐饮、宾馆、四-六楼  企业办公、证券、银行办公家居市场***、休闲中心、宾馆2)