文档介绍：明凯照明品牌营销方案 之网络营销
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明凯照明品牌的战略
明凯照明品牌的全面营销
明凯照明品牌网络营销方案
明凯照明品牌成长和照明快车网提供的后续服务
一、明凯照明品牌的战略
(1)为什么要建立品牌?(2)品牌需要营销;(3)全面营销六要素
二、明凯照明品牌的全面营销
1、营销的六要素
(1)定价(2)分销网点(3)促销(4)广告(5)人员推销(6)服务
2、明凯照明品牌的市场导入期工作重点
(1)展示(实体店和公司网站) (2)渠道(专业灯具市场和工程渠道)(3)广告和促销
3、明凯照明品牌的广告组合及预算方案
(1)公司及产品展示(2)传统媒体推广、主题活动推广、网络推广(3)其他方式
三、明凯照明品牌网络营销方案
1、网络营销实现的目标 2、网上展示 3、网络推广 4、电子商务和网上交易
四、明凯照明品牌的成长和照明快车网提供的后续服务
1、进入成长期的明凯照明品牌 2、照明快车网提供的后续服务
明凯照明品牌的战略
建立品牌是为了利润,为了销售;
品牌需要长期营销;
建立品牌实行营销需要长期投入、营销方案需要分阶段分目标按效果进行调整;
营销是项系统工程,营销六要素要统筹安排。
持续广告和事件营销相结合;
1、为什么要建立品牌?---更好的销售获得更大的利润。
知名的品牌带给潜在消费者的是质量和价值的有力陈述,减少消费者在选择过程中的机会成本损失。品牌价值就是经营者与消费者对选择过程中机会成本的分配。
公司存在的意义是利润,利润的来源在于销售,公司的任何投入都围绕销售,更好质量的产品是为了销售,更多品牌投入也是为了销售。创建品牌的目的是为公司带来更多的销售、更好的销售,为公司带来更多的利润。
2、品牌建立是一个互动的过程、是一个营销的过程---经营者与消费者的互动
品牌一方面是经营者给予消费者对其交付的产品和服务具有可预测性的承诺,另一方面是消费者心里对品牌知识的认识和掌握。经营者给予消费者的,与消费者对品牌的理解差异需要沟通,是一种互动的关系。品牌是需要持续营销才能建立的,需要点与面的结合,面上的持续营销和点上的事件营销结合。
品牌是一项长久的持续的投资,是一项系统工程。品牌投入的目的是利润,品牌知识来源于营销的支持。品牌是为销售服务的。
3、品牌的持续发展和分阶段投入,根据不同阶段进行不同方式的营销。
品牌是一项需要长期投入和持续培养的系统工程,不同的发展阶段需要不同营销方法和手段进行发展和培养。对不同的营销方法和手段进行有效评估,适当调整。品牌营销通常分为市场导入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
明凯照明品牌应该处于市场导入阶段,应根据市场导入阶段的特征进行全面营销。
4、全面营销是一项系统工程,对各营销要素要时时监测效果,根据效果适时调整。
全面营销六要素:定价、分销网点、促销、广告、人员推销、服务,完整的营销方案需要对营销六要素统筹安排,制定合适的能够达到效果的营销方案。并且需要对六要素实现监测,适时调整营销方案。
5、广告和促销是营销的六要素中成本投入最大的,效果监测尤其重要。
传统媒体广告成本高,受众区域性比较强,到达有效率低,效果监测难度高,适合作为事件营销的手段,增加产品的知名度;网络推广价格适宜,适合作为持续营销的手段,适合大范围的推广; 明凯照明品牌需要进行持续广告宣传和事件营销相结合、传统媒体与网络推广相结合。
明凯照明品牌的全面营销
1、全面营销六要素---品牌的建立需要持续营销,而营销是系统工程。
(1)定价(2)分销网点(3)促销(4)广告(5)人员推销(6)服务
营销六要素要综合考虑,市场导入期阶段需要对各要素与市场的敏感性进行适当测试,所有营销围绕销售业绩进行。
2、明凯照明品牌的定位---国内一线品牌
(1)国际性的品牌,飞利浦、欧司朗、GE、松下等
(2)国内一线品牌,雷士、欧普等
(3)国内二线品牌,三雄、佛照、阳光、亚明、 TCL等
3、明凯照明品牌市场导入期阶段的发展重点:
(1)展示(2)渠道(3)广告和促销
4、明凯照明品牌的广告组合及预算方案
明凯照明品牌的目前阶段:市场导入阶段。
工作重点:
渠道
展示
广告和促销
1、展示:告诉潜在消费者新的、他们不知道的明凯照明产品。
2、广告和促销:引导他们试用明凯照明的产品。
3、渠道:使明凯照明产品有网点得以分销。
B
制造商
B
渠道商
C
消费者
广告和促销
广告和促销
广告和促销
效果反馈
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