文档介绍：羂小红书定义新一代社区电商蕿芇一款名为“小红书”的APP最近火爆了朋友圈和微博。有人评价它为“海淘版的知乎”、“跨境电商领域中杀出的黑马”,也有人说它不太靠谱。在本期文章中,小红书联合创始人瞿芳将直面争议,为大家揭开小红书的神秘面纱。用她的话说:“之前可能有点儿‘低调’,现在是时候让大家了解小红书是什么,我们在做什么了。”薄羂找到国外的好东西羀去年11月低调完成GGVB轮融资,零广告投入下电商销售超2亿,最近两周内,百度指数飙升20倍,AppStore排名在三天内攀升到总榜第4。成立不到两年的小红书交上了一份亮眼的“成绩单”。它究竟是什么?创始人又是如何发现这块诱人的“蛋糕”的?聿“小红书最初的形态其实是一个海外购物攻略,在国外旅游时,我们会发现,怎么玩、怎么住都有相应的网站或应用去指导,但是却没有人教你怎么购物。”瞿芳认为,国内消费者越来越热衷于海外购物,但却苦于缺少有效的推荐和完善的信息,因此在选择商品时相当盲目。于是,瞿芳及好友毛文超想要搭建一个可以提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台,为出境“购物狂”提供详细的购买攻略。2013年9月、12月,“小红书出境购物攻略”、“小红书购物笔记”分别在苹果应用商店上线。蚇最先上线的攻略,是找当地购物达人编写、制作出来的PDF文档。这些攻略的作者都是瞿芳、毛文超逐一找来的,他们在当地有过长期的生活经验,对购物信息可以说是了如指掌。攻略就像是一个地图,能够准确地引导用户去某个地方买到心仪的东西。肂不过,瞿芳发现,购物信息变化很快,例如一个品牌昨天宣布打折,明天活动就有可能截止,PDF里的攻略是基于事实的信息,无法做到信息碎片化,很难实时更新,必须找到一种方式来弥补攻略在信息流动上的不足。于是,“小红书购物笔记”正式诞生。“买到心仪的商品后,大多数人都会去跟朋友分享、讨论,在哪儿买的,多少钱,使用效果怎样等等,这都是生活中真实存在的场景。小红书把线下的生活场景搬到线上,让用户可以随时随地分享商品购买信息。”瞿芳微微一笑,也正是在这个过程中,小红书培养了一批忠实的种子用户。莁新一代的社区电商蒆攻略和笔记相互补充,小红书很快获得了超高的人气。而就在此时,不少人却指出,小红书是一款反人性化的APP,因为小红书在APP上种了很多草,但用户却什么都不能买,而种草的这些商品又恰是用户很难在线下或者其他电商网站买到的。莆用户已经自发地提出需求,倘若小红书再不采取措施,恐怕不仅会反感,而且更会失去“民心”!小红书的做法是:顺势推出“福利社”,让用户可以直接购买海外商品。膂瞿芳将现在的小红书定义为“新一代的社区电商”,不仅仅指它采用了纯粹的UGC(用户生产内容)社区形式,更重要的是强调它服务的是新一代消费群体。数据显示,在通过小红书购买海外商品的人群中,有90%以上都是“90后”,80%以上是“85后”。这表明新一代的消费群体正在形成,而他们对自己的生活品质提出了更高的要求。在瞿芳看来,这个群体正是小红书最早一批的核心用户。螂不过,在电商这个领域,目前国内有巨头在做,也有不少创业公司出现,小红书又有什么优势?瞿芳信心满满地告诉记者:“我们最大的优势就是前期在社区中沉淀下来的用户资源,这是我们的壁垒,也是其他平台无法复制的地方。”膈挑战来自于“人”膄很多团队在创业初期都会迷茫,不知道应该如何选择,又或是担忧能否盈利,小红书