文档介绍：薁袀蒆异域矿泉水市场营销策划案螃蚃蚈薅芃肀策划人: 3芇1、上世纪五六十年代 3肈2、上世纪八十年代 4蒅3、二十世纪以后市场 4羀4、未来矿泉水市场预测 5薇1,市场竞争激烈 5膅2,矿泉水品牌繁多 5肁3,区域消费状况 6螈4,区域行为特征 7羆5,天津高端水市场专项分析 11膃1、公司基本概况 12膀2、巴马丽琅在当地市场 12莆3、巴马丽琅卖点整理 14羀1、strengths(优势): 15芈2、weaknesses(劣势): 15螅3、opportunities(机会): 15膂4、threats(威胁): 16莇1、差异化市场营销 16芄2、强化自身竞争优势 16袂3、凸显品牌概念特征 17肃4、三维立体式销售 17羈1、战略规划定位 17蚃2、推广理念定位 18袀3、产品功能定位: 18袇4、目标人群定位: 20莃1、大企业领导公关(集团型企业) 20袁2、推广品鉴会销售 21芀3、大型会议赞助销售 21螇4、烟酒店团购资源开发 22膄5、VIP客户俱乐部 23羃6、企业全员销售 24莈7、招聘兼职团购 24膆8、客户转介绍(俗称老带新) 25袄9、开发商会、同乡会、上世纪五六十年代螂人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。衿2、上世纪八十年代肅青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。莅3、二十世纪以后市场袃随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。羇螈4.、未来矿泉水市场预测肅我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到10升。所以,我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康、高品质成为主要的追求,高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,高端矿泉水是水中珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。中商情报网分析师预计2013年,我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元,到2015年,高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。,市场竞争激烈袅天津市场矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利润点薄。新品种、新品牌矿泉水不断涌入市场,市场不断被切割细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。螂2,矿泉水品牌繁多蒈薇莂螃目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在天津市场,有康师傅,农夫山泉、乐百氏等竞争者状况:螁市场地位肆品牌名称肂品牌趋势薀第一集团军罿农夫山泉,统一,康师傅,蒆领导品牌袃第二集团军蚂乐百氏,怡宝肇强势品牌袅第三集团军薃昆仑山,51冰川蚃弱势品牌莀目前在天津市场各种销售场所市场占有率比较好的是,康师傅、农夫山泉。芄特点分析:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。芃3,区域消费状况蒁消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。薈4,区域行为特征羈重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。肄5,天津高端水市场专项分析薂(1)市场空间巨大,未来发展无限袀高端矿泉水凭借其“天然”、“