文档介绍：莃夏季酒水促销策划案蚂一、前言螈本公司是一家专门从事酒类销售的公司,具有健全的销售网络,近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司),西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司),今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。蚇二、方案蒃用促销方式要考虑的因素肃(1)市场形态薀(2)竞争状况蒆(3)产品特性薃(4)顾客是否接受膀(5)购买行为,时机,消费特性羇(6)法则限制芅(7)配销状况蚃促销成功的要素薁(1)与众不同,但绝非惊世骇俗虿(2)配合顾客需求与心态芇(3)配合其它推广工具螃(4))推式促销肆推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。袃(1)针对酒店服务员莂a、选拔优秀销售明星活动衿b、赠送相关小礼品袅c、提供特别销售奖金羃d、开瓶费螃所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家芇(2)针对酒店袈捆住零售商的技巧羂交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式:羀欢迎。企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。聿周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。蚇机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。肂调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复,也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。莁a、举办销售明星店活动螁b、举办达标奖活动莆c、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)膂d、承诺不进超市、商场螂e、促销小姐腿f、白酒销售淡季给予特殊折扣膅g、赠送(买10件,送2件)节h、旺季来临追求销量最大化,托售(卖出产品后再付货款)膃i、放宽付款期限(延迟120天)羁j、现场抽奖活动、婚庆促销膈k、退费促销莂一般有以下一些形式:(或赠品),但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!承诺月月有促销,周周有活动定期进行调查,饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行业竞争对手的)肀l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。螅2)拉式促销策略螆拉式促销是直接刺激消费者的需求,并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商,既然一定要让消费者买你的产品,那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。肁“拉“其实就是向消费者促销,需要时间、管理和人员的大量参与,并且促销的时间跨度大,周期长。对消费者促销,白酒企业通常采用的促销工具有:薈(1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券,以现金或其他物品吸引消费者购买。螈(2)送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)袆(3)买酒赠烟蒂香烟一递,说话和气,香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家芀(4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封,或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋,或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。薇(5)捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红羅(6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。袃(7)实物赠送是节日时采用的促销活动,吸引家庭主妇的购买。日常生活物品:例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等,礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。蚈(8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。芆(9)礼品促销在包装内放置礼品,以吸引消费者。肅在白酒的城市品牌推广中,只有坚持以消费者为核心,以品牌为核心,以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营,白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。肀2、促销的目标蒀不论是“推”或者“拉”,白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中,促销必须