文档介绍：终端实战
40法20问

目录
品牌吸引十法
柜台布置十法
现场气氛烘托十法
新品兴趣提升十法
销售实战二十问
品牌转移十法

1、店门吸引法
道具:横幅立牌海报
内容: 新品上市促销降价及有吸引力的信息
品牌转移十法

2、路标指示法
道具: 各种箭头指示
内容: “金立手机”“金立手机有惊喜”
方法: 醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注。
品牌转移十法
3、店门外欢迎法
道具: 临促N人促销装N个授带N个
内容: 不停的鼓掌发宣传单页“欢迎光临金立手机”
方法: 新颖的推销员式较灵活
品牌转移十法
4、店内“金立特区”法

道具: 喷绘横式背景画“刘德华+金立手机特区”
内容: 促销员介绍
;
;
”特别”的赠品;
,品牌也是最强的;

方法:
专区正前上方悬挂,重在突出金立品牌信息
品牌转移十法

5、“金品质工程”强调法
金立全面实施“金立品质工程”,全力打造“金品质”品牌
方法:
A、比行业标准多26项检测项目;
如:电池插拔试验:插入SIM卡再装上电池,然后取下电池再装上,
累计2000次以上。每插拔100次开机检查一次,手机功能应正常。
B、所有检测标准均符合国家标准,并且大部分比行业标准高
50%-100%。
如:我们的抗静电为12000V,而行业标准是8000V
金立必须经过15万次的按键测试,而行业标准10万次。
环境测试比行业标准高50%
品牌转移十法

6、柜外专座留客法

道具: 2-4张凳子小桌单页
内容: 有金立品牌信息
方法: 顾客可能在专座休息,借此可抓紧向他们宣传金立,转移他们的注意点。
品牌转移十法

7、店内销售(盯梢)法
道具: 临促N人授带N个
内容: “我们也是MP3手机”
“我们的功能很强”
“价格还相对便宜。”
方法:
通过关注柜台外停留在其他品牌的顾客喜好、要求,主动给他们产品资料,甚至给他们小礼品,介绍金立手机的相关信息,引起他们的注
意力转移或对品牌的好感。
品牌转移十法

8、“绿色通道”指引法
道具: 小立牌不干胶贴
内容: “金立绿色通道”服务
方法: 如果购买金立手机,可享受店内买单的快速,不需排队