文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚄赞助的谈判之路莀葿现在的大学校园中,拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节,也是很多组织非常头痛的一步,希望能够解答各位新人老人在公关工作中的疑惑,自信的走上公关之路!蒈蚅全过程细分为六大步骤:螃策划羈联系商家芈面谈蒃跟进袁签约莈后续反馈及长期合作螅薄罿修改策划螇每次接手一个活动,活动部门的部长都会提供一份精心撰写的商业策划,但活动部门给出的只是一个总体的策划,且很多细节做得不一定十分周密恰当,所以需要公关部的各位根据自己联系的每个商家做对口的修改。我们的原则是:是策划从由商家寻找信息到为每个商家量身定做契合点,这一步的努力可以大幅减少后边的工作及与商家会面的次数。修改策划就是要将策划中商家在意的细信息一目了然,同时做到用语规范,整齐美观,也为我们之后的谈判做足准备。蒅总的来说,策划不要给对方留下这样的感觉:,纯新手什么也不懂。,不真诚。莂标准的商业策划一般包含以下几项:活动背景活动目的市场前景活动流程具体宣传方式经费预算赞助方义务及回馈联系人。下面我结合一份策划,详细具体的解释如何修改策划。蒀活动背景芅这一部分保留原策划即可,注意要强调出学院的特色。如历史悠久,文化底蕴深厚(办文艺类活动),青春朝气富有活力(办体育类活动)等。莃活动目的蒀此环节出写明活动目的外,最好有以下段落:袀羆“当今市场上大学生构成了一个强大的消费群体,而上海同济大学的在校生无论在在数量上还是质量上都排名前列,企业可以通过本次参与性强、关注度高的活动在同学们心中塑造良好的形象,弘扬企业文化,达到双赢的目的。”(大致意思如上)蒄螃市场前景荿这一环节往往因为策划不同而写的千奇百怪,会出现很多没有用途的话或是权责不清,给商家阅读带来很大困难,这会给我们的印象减分。以下是我总结的一套模板。时刻记住我们的原则:1)罗列一切重要信息,时刻紧贴活动和契合点,不让商家在策划中自己寻找。蚆2)写得不一定很专业,但一定要正规。薅3)时时刻刻体现出我们的真诚和为商家着想的态度。羁不论活动是什么,市场前景的前三条一定是如下所写,顺序也不能变。蝿xxxxx大学一贯杜绝纯商业性宣传,将宣传与xxxxx大学的学生活动结合起来,是企业走进校园进行宣传的最佳途径。(没有“之一”)蒇本次活动为全校性活动,宣传总时长___天,活动时间共___天,涉及全部在校生3万余人,活动规模大,宣传时间长,宣传力度强。莃本次活动的主题主旨,与企业的契合点。如果允许企业走进校园经销规模展卖,最好第一次就写上。(如:企业只需添加部分费用,即可在校园中进行小规模产品展销活动,较方便的进入校园,直接面对学生群体。注意两点,1:“添加部分费用”2:“小规模”)这一条是在试图引导商家思考两方的契合点,同时把我们允许的方式主动提出来。芃本次活动的特别意义。膈膇总结:莄“市场前景”是商家关注的重点,商家对他的认真程度不亚于“经费预算”,所以我们不能让商家从大段大段文字中帅选对他们有用的信息,而要把企业关心的信息一一罗列清楚,让对方一目了然。下面分条说明每一句的作用和排列顺序的原因。莂打消对方可能产生的进入学校发小广告和塞钱做展销的可能,同时指出我们指出的合作方式才是正道。同时,以一个否定句开头,会给人以庄重感觉,让对方认真对待与我们的合作。提示:“最佳途径”不要写成“最佳途径之一”,更不要写成“唯一途径”蚇反复强调四大信息点:活动的时间总时长规模影响力契合点,与电话里传递的信息形成反复,连续刺激对方神经,给对方已持续强大的感官冲击力。羇契合点。还是上面说过的,如果商家有合作意向,那么他们所认为的双方契合点远不止我们想象的这么简单,毕竟我们并不十分了解对方的经营特点和习惯。但是我们一定要把自己能想到的一一呈现,为的就是起到引导和启发作用,刺激商家沿着我们设定的方向继续发散思考下去,最终自己说服自己。蒆本次活动的特别意义。如“本次活动旨在纪念五四运动九十周年,意义重大”薀做完以上四条,公关人的强项就发挥完了。如果原文中还有其他前景不在以上之列,那么进行修改简化和整编,将市场前景控制在6条左右就够了。芁蚈在从电话到面谈签约的整个过程中,我们经常容易犯一些不起眼的小错误,这些错误我们显得非常幼稚和业余,下面我说一些容易出现的小问题。芃不要使用太过正规的法律措辞,尽量使用朴素的句子。罿删去多余词汇,力求语言简练。螆如:完完全全——完全蒄将来的计划——计划莁仔细的监督——监督肇坚决不要出现极端词汇,要多用中性的词汇,不要让人感觉我们态度激进,容易使人产生浮夸感和不信任感。芆如:“本次活动史无前例!羁规模空前绝后!蒂必将给你带来极大影响葿必将产生极大轰动蚅无论短期还是长期效应上都是您获益无穷”蚁