旅游营销渠道.ppt

文档介绍：第九章旅游营销渠道成英文*学****目的1、熟悉旅游营销渠道的类型2、熟悉旅游中间商3、掌握旅游营销渠道策略4、旅游营销渠道的管理和调整5、营销渠道的发展趋势第一节旅游营销渠道旅游营销渠道指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。为何要利用营销中间机构许多生产者缺乏直接营销的财力资源在某种情况下直销并不可行在许多情况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高旅游营销渠道的起点:生产者终点:旅游者。中间环节:代理商、批发商、零售商、其他中介组织或个人。旅游产品分销渠道的功能(2)旅游者旅游企业12中间商**********旅游中间商存在的必要性示意图12**********旅游者旅游企业直接型间接型二、旅游营销渠道的作用1、保证旅游企业再生产过程顺利进行的前提条件。2、提高旅游经济效益的重要手段。3、影响其它市场营销策略的实施效果。旅游产品分销渠道的类型(1)直接分销渠道与间接分销渠道直接分销渠道:是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商,而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。(1)直接营销渠道有利于直接获得旅游者信息,提高质量,改善形象。旅游企业旅游者直接分销对供应商的好处: 简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强直接分销对顾客的好处: 控制力、节省时间、准确度高旅游产品分销渠道的类型(续)间接分销渠道:是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。旅游企业旅游零售商旅游者一级分销渠道旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级分销渠道旅游产品分销渠道的类型(续)旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级多层分销渠道