文档介绍：有一种薪酬能够激励你的一生,有一种薪酬可以体现你的价值,有一种薪酬能够鞭策你的人生路程,有一种薪酬胜过任何豪言壮语。这种激励无法替代,这种激励无与伦比,那就是薪酬激励方案。合理的薪酬激励制度,会为企业吸引到有才能的人,能确定企业内部的公平,合理各岗位的相对价值。有效的薪酬激励,能够快速的激励员工,提高员工的工作效率,减少企业的综合成本,提升企业的经济效益。薪酬激励是发挥团队战斗力的催化剂,是鼓舞员工士气的关键!有效的薪酬激励方案设计,必须注意以下几点:1、弱化薪酬与工作任务的联系。在企业中,当金钱被过分强调时,它就成了做此得彼的条件,成为控制员工行为的工具,使得员工失去工作源动力,妨碍员工获得效率和质量。为改变这种局面,企业要转变对薪酬的激励方案,适当分离薪酬和工作任务的关系,改变薪酬成为完成工作任务的唯一途径。当企业制定薪酬制度时,要依据公平公正的原则,不要让员工觉得受到企业的剥削,要依据员工的实际技能和价值来确定员工的报酬,以此弱化薪酬与完成工作任务的联系。2、转变绩效评估的目的。从管理的角度看,薪酬激励以业绩为唯一标准时,当绩效评估体系过多关注员工行为的优劣时,被评级、打分充斥时,结果是给员工带来不满和破坏互助合作。企业在进行绩效评估时,应更多的强调改进工作,而不是评价员工绩效的优劣。绩效评估的目的是改进员工的工作,提升员工的行为。要注重沟通,通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因,以平等的姿态与他们一起寻找解决的方案,从而激发员工的工作动力,善待员工的积极性,为员工创造良好的工作环境。3、参与企业的经营和管理。企业要想最终做大做强,必须拥有优秀的管理团队。企业要提倡参与式管理,允许员工参与企业管理,让员工产生主人翁的责任感,激励员工发挥工作积极性,提倡员工对工作负责,监督参与企业重大事情的决策和管理,当企业遇到问题时,动员员工一起寻找解决之道,主动倾听员工们提出的合理化建议,包括薪酬激励方案的制定,也要让员工参与其中,听听员工的真实想法。4、精神物质激励相结合。对于利益高于一切的人来说,口头表扬是没有多少作用的。但对于追求进步的员工来说却意味着鼓励,认为是较有效的激励办法。被激励的员工如果是有想法的人,作企业管理者应该鼓励他们积极为企业献计献策,唯其如此,企业才可能生机勃勃。当企业对员工持肯定和认可的态度时,员工们也会主动替企业分忧。有效的薪酬激励方案,必须采用精神与物质相结合的激励方式。5、管理有原则有人情。工作中,管理者无需事必躬亲,工作中要相信员工能够做好,鼓励他们,不要总一本正经的对待员工,工作中讲原则是应该的,对于员工偶尔的小违规及小过失的行为,只要不影响大局,若能保持微笑缄默的态度,员工自然会心知肚明,主动改正。缔造公司内部和谐的气氛,让员工感觉管理者有人情味。销售人员薪酬激励方案。电信业务的电子商务公司,销售管理人员的薪酬要与团队销量直接挂钩,加入管理工作的考核,季度的述职,接受管理知识的培训等因素。一线销售人员引入具有竞争性的考核机制,实现多销多得,引入利润指标,引导销售人员对高利润产品的销售,提高超额奖励门槛,将最终超额奖励的发放与公司总体任务挂钩,既便于公司控制成本,又能实现承诺,使销售人员在现实的基础上获得合理的高回报。混合销售模式下的激励政策可根据销售人员上年度个人销售任务达成,以财务数据统计为准,占全公司销售任务