文档介绍：编号:HJTZ-GO-003销售人员激励方案版号:A/0页码:销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人编号:HJTZ-GO-003销售人员激励方案版号:A/0页码:一、总则为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织的各项会议和培训,接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营风险自行承担。编号:HJTZ-GO-003销售人员激励方案版号:A/0页码:四、薪酬结构1、工资包括:固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括:绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定,不同的职位,享受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)。五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪,新员工试用期为2个月。工资计算公式:实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资编号:HJTZ-GO-003销售人员激励方案版号:A/0页码:固定工资+浮动工资标准:适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资+销售主管外勤销售销售员浮动工资标准试用期100010002800转正后15001500业绩提成标准个人业绩当月清零,一个自然月内累计,销售员月度个人任务数150万元,月度个人少于150万元业绩,无业绩提成。(1)公司内部销售500万以500万(含)-1000万(含)-2000万合同额下(含)以上1000万2000万业绩提成2‰‰3‰‰比例(2)外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅,无陪同的情况下,需提前自行联系好接待人员,否则视为自愿放弃该客户归属权。500万以500万(含)-1000万(含)-2000万(含)以合同额下上1000万2000万业绩提成4‰5‰6‰7‰编号:HJTZ-GO-003销售人员激励方案版号:A/0页码:比例(3)公司内部分销公司内部分销人员,公司负责办公场地选择及租赁,将不再负责工资等人力成本支出。业绩提成比例:按合同额的2%计算。(4)销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额(现存分销商业绩除外),当月清零,一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元,月度少于