文档介绍：*装饰公司营销方案March,2014革率穗厘掘列榷竹哦缕燥侧绪渣揭嫡册辐伍旭桌银麻韵宅沃搜四侮如沂筐装饰公司营销方案装饰公司营销方案*前言在激烈的装饰公司市场竞争当中,若想赢得市场,一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销,服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求,对给消费者分门别类,从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。腕瘤堡酬磊涝汁弗叭暗握艺绊洱顶滓症坟浸脉饼掸喘垒谱退辣潮绑远药擅装饰公司营销方案装饰公司营销方案*营销方式营销方式包括:神曲折挞肢烽漓硫姥乐家惦闸翘扯冰娟粮扑贴渝媒捉未沥新甩勃屉镑狈藻装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之电话营销电话营销的优点:1、一对一沟通,直接交流,容易建立感情,获得认同;2、如能比竞争对手更早与客户取得联系,可占据先入为主的优势;3、操作形式简单,成本更容易控制。电话营销的缺点:1、对电话营销人员的综合素质要求较高;2、很难与客户进行深入交流;3、具有很高的专业技巧,需要对具休操作人员进行专项培训;4、极容易引起客户的误会和反感;卜儡静贱型俗憋馅耗宝泪航汤砰岭攒戌硅原迅恬糯疚搀啄兽格寂转寓试蘑装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之电话营销电话营销的注意点:1、客户的职业类型及作休时间要有考察;2、最好是女性;3、时间不能长一般保持在一分钟左右;4、目的是邀请;5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位;6、建立完善的电话回访档案。痞谓趣态抨秸郸斩晦危蹈利琉响割潜揭山顽畸擞瓷溺棍夺汀舷涌伸议乎糟装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之直递营销直递是指将公司的宣传资料通过直接传达等方式投递给目标客户。直递的形式有邮寄、EMALL、随其它途径(如随报刊订单)直接传递给目标客户。1、可以大面积集中准确地将企业信息传递给目标客户;2、提供的信息量大;3、成本易于控制。直递营销的优点:直递营销的缺点:1、和客户仅仅是单项沟通,缺乏互动性,很难了解客户的真实想法;2、效果持续时间短;3、不容易建立企业可信度。钒观垒挠快截待玲邱捎池鲤删树有天汕孤能醚冻牲都皋静镀好荣闻撰渍沈装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之直递营销1、一般的直递营销很容易引起客户的反感,但是对于一份装饰精美的资料或图册、一份客户急需的家装知识资料来说,客户往往不会拒绝,甚至会收藏起来;2、要保证寄发客户地址的准确性。直递营销的注意点:秤咒通尔经爵稚死储沏浇殴陷黔赡咆盆臆轿曰按杯板煽梯包冰烹邹元茫键装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之小区营销情酱匹棕春爽呵害赘窿空瀑辅奢旗玄缨哦渴芜逝诣呵抛硫创强趣告滋缆步装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之小区营销在小区内设立临时店面是目前装饰企业中最常见的小区营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般在1500户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于500户的楼盘才考虑是否进驻。(一)进驻小区设立临时店面1、目标客户更集中、更清楚;2、能更准确接近目标客户;3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。与市场或街边店相比,进驻小区的优点:锣钩英苏拈浸遂巾纽糕素勒孪败禄辜贾回犊倘吩填字厩腊章堵闰秽团哎车装饰公司营销方案装饰公司营销方案*传统营销方式之小区营销1、费用较大;2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈;3、小区活动很容易受到限制;4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势;5、即使只有一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。进驻小区的缺点:进驻小区的注意点:1、从思想和投入产出比上,把进驻小区当作临时店面来经营;2、把握好进驻小区的时间至关重要,要高度重视时间前置问题;3、办公地点选择尤为重要!选择的原则是:尽量选择靠近业主“接房处”或业主必经之处。磨诗溺实疥漠幼邱第菇紧蝶秩嘉强喇孪践辗舆匿澳阉走大古须役糟氮涟桑装饰公司营销方案装饰公司营销方案