文档介绍：以市场支持推动营销改革引文:行业调整是大势所趋。因此,我们需要用市场的思维方式去解决问题,尊重消费者需求,重视创新的健康良性发展。2013年是五粮液经营与营销体制改革的一年。这一年,新体制遇到行业转型,我们加速了营销体系的转型和升级;为应对市场变化,我们加大了与运营商合作的深度和广度,并加大了对运营商的支持力度,努力使运营商增加获利空间;还开发上市了新品,包括尖庄、特曲头曲、35、39、42度低度酒,引领了行业发展。同时,20113年也是调整痛苦的一年,由于公司新的营销体制还未完全成型,给市场开拓带来了很大影响。经过这一年的洗礼,公司总结了酒业发展的很多经验和教训。从国际市场来看,高度产业化、营销个体户、竞争体系化,越来越多地影响着全球化下的全球产业;从政治维度看,经济发展中长期规划,稳重求进是主基调,行业调整是大势所趋。因此,我们需要用市场的思维方式去解决问题,尊重消费者需求,重视创新的健康良性发展,从企业文化和品牌塑造的高度,用消费者****惯的方式去塑造。2013年,在市场支持和营销改革方面,我们有四个体会:1、市场支持很重要。2013年年初、年中和年末,我们出台了不少支持政策,但执行力不强,部分经销商不按要求套现套货,造成了今天的这种局面。事实上,我们拿出的费用,支持的力度都前所未有,效果不佳的主要原因在于未按规定执行的经销商。2014年我们将作出更大努力,团结一心克服当前困难。2、 2014年要进一步深化营销体系改革。2013年的改革是企业应对行业变革的举措,这次改革还远未达到我们的目标,厂商在打造品牌上未形成优势,缺少有效手段,缺少强势品牌。2014年,我们要坚持营销改革不动摇,对内服务体系,对外深入改革营销体系,实现生产经营围绕营销工作主线,打通核算和物流支持,并将之贯穿每个环节。3、 优化厂商关系,共建共赢。过去,我们形成了合作商和专卖店,但随着市场变化,双方的合作仍比较松散,对于数量庞大的合作伙伴,无法给予强有力精细化管控。这种长期形成的缺陷,令现有体系无法面对深度调整。因此,20M年我们将进一步优化厂商关系,强力推行差异化合作,支持与公司运营理念高度一致的运营商。同时控制战略合作运营商的数量,做出特色。4、 2014年将加大价格管控。2013年价格大幅波动,原因理由很多,根本是信心与预期的丧失,五粮液是龙头品牌,价格与公司能力和经销商运营水平是相关的。2014年,我们将本着控量保价、量价平衡,规则明确