文档介绍：市场聚焦战略思维一、集中精力打造一个概念太阳普照大地,但不能点燃地面的干柴,可是透镜能够把太阳光线聚集到一个点上点燃干柴,这就是聚焦的力量。企业也是如此,只有集中精力拥有一个概念,主打一个产品,才能取得成功。:一个是企业本身的聚焦,一个是产品的聚焦。这两个聚焦都可以概括为只拥有一个概念。企业只拥有一个概念不但能帮助企业积攒自身实力,也能给消费者一个明确的企业和产品定位。,就很难让消费者明白概念的具体内涵,而必须通过广告、宣传等方式进行大量讲解,导致成本大幅提高。相较而言,简单且单一的概念不但更易被消费者所熟记,也可以让企业花费很少的代价就能顺利达到目的。,即使产品有很多优点,也应该只聚焦于最重要的优点上。这种方法看似愚蠢,其实是把其他优点留给消费者体会,让消费者自动为企业进行宣传。 【案例】“最贵”的燕莎商场燕莎商场在进行宣传时,只将“最贵”作为商场宣传的特点,因此以“最贵”深入人心。这一优点不但没让消费者止步,反而加深了消费者对燕莎的信赖,认为燕莎的商品价格贵,质量肯定也最好,没有假冒伪劣,燕莎商场也因此赢得了好口碑,取得了好销量。 在上面的案例中,燕莎的做法比自己强调货品品质优良要高明、有效得多。,绝大部分成功的公司都只拥有一个概念。比如,百年来坚持只做可乐的可口可乐公司,一直专注于计算机行业的IBM公司,以及专门进行软件开发的微软公司等。那些试图拥有多个概念的公司最后不但分散整体的实力和注意力,甚至连一个概念都没有做好。。凡是没有对立面的概念都是空泛的,空泛的诉求往往会显得苍白无力,不能打动消费者的心。以“高质量”这一概念为例,没有企业会承认自己的产品是低质量的,因此“高质量”就是没有对立面的空泛概念,如果企业以它作为聚焦的概念,很明显是无用的,也没有任何诉求作用。,市场营销不能一劳永逸,所以,当企业的产品拥有了明确简单的概念,就必须全力保护它在市场上的地位,实现企业的持久聚焦,让概念变成品牌,变成标志。 【案例】消失的阿特雷阿特雷公司曾经是游戏机行业的第一,后来转而生产计算机,结果失去了在游戏机行业的地位,很快从市场上消失了。不久,任天堂便接过阿特雷的接力棒,成为游戏机的第一品牌。 在上面的案例中,阿特雷公司的失败正是源于它没有保护公司概念在市场上的地位。二、,所以企业必须实现专有化。效仿、仿冒著名品牌在一定时期虽有积极效应,但不是企业经营的有效策略,一味模仿只会走向失败。只有懂得在效仿中学****探索更新,才能使企业产品达到更高的层次,才是企业发展的正确方向。 【案例】日本的发展战略日本最初并没有自己的产品,但因其懂得效仿发达国家——美国的产品,注重初期的实力积累,在达到一定程度之后自主研发,并在此台阶之上一步步走向正规化、专业化,结果众多自主产品脱颖而出,最终超过了美国的产品。 不知变通的模仿农夫山泉曾在广告中宣称:购买一瓶农夫山泉就为奥运捐了一分钱。这一全新概念一提出,很快令企业赢得了非常大的收益。看到农夫