文档介绍：商场开业筹备策划方案一、策划前提商场正处在前期筹备阶段,各部门任务重,工作繁多,为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性,各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向,少走弯路,从而提高我们商场的结合实力,使商场在未求的商场竞争中更富个性,更具竞争力。三、策划的意义强化商场的整体形象,将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起,形成强大的竞争团体,保持商场各种行为的一致性,有计划、有步骤,按程序规范执行,从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。五、行销研究(1)消费者研究人口要素:目标群体大,近10万居住人口,预算目标消费群体将达6万人,有着广阔的消费市场。环境因素:消费****惯:目标消费群体还没有形成固定的消费****惯,易于刺激诱导消费。(2)市场竞争分析:市场竞争越来越激烈,企业的任何优势者是暂时的,现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数,在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫,但总的来说企业文化都不是十分重要,几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可,但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看,参差不齐,所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。六、营销研究七、营销组合商品定位:以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流,合理配置,做到商品多,品种齐,“一站式”买齐。质量承诺:拒绝假冒伪劣。差异化策略:根据目标群体的消费能力及****惯,实行合理的商品配置,做到:同样的商品,不一样的价格,同样的商品,质量绝对保证,同样的商品,不一样的新鲜度,同样的购物,享受不一样的服务。专业渠道:利用我们商场自有优势,吸引更多的适销货源,多元化资本动作战略,拓宽融货渠道,优化供应链。八、发展战略(走品牌规模化发展之路)1、利用我们商场的环境优势,消费潜力优势,联合供应商,发挥优势互补的组合效应,合理利用场内外优势,做好场内外的促销活动。2、通过差异化的推广策略,塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?3、通过个性化的服务,全面提高顾客满意度。4、销售的差异化,塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。5、品牌商品差异化,同一样的品牌,不一样的价格,利用优势互补的原则。6、通过技术领先的优势,提升战略成本,降低商场的经营成本,优化供应链,创造新的利润来源。7、网络放宽,低成本,快流通。8、通过与供应商双赢战略,优势互补,互相制衡,共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。九、商场经营理念与技术1、低成本,低利率,快流通。2、实行数字化经营(所谓数字化经营过程,是指一切用数定化来控制)做到:数字精确,不模棱两可,数字表达可控制性,即量化管理。3、反对主观意识,不是觉得怎么样就怎么样,必须用数字来作为依据。4、反对模糊,3即是3,5即是5,数字不能模糊。5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊,一二三四五列清楚,一怎么样,怎么样——。6、以数字支持来进行经营的决策。十、商场的形象策略(1)企业理念识别:良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合,企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别:企业文化:(供参考)以文化培育人,以管理凝聚人,以服务来提高