文档介绍：蒈六安瓜片营销策划书袆一、产品市场分析螄(1)市场总容量:虿a、市场容量:马鞍山人口集中,茶叶属于高档生活饮品,市场总容量在10万斤。b、营销网点:1、人口集中区设点20个,2、加油气站推销30次3、营销人员30人,4、茶楼、棋牌室、饭店营销,5、超市代销,6、企业订购。芇目标消费者分析:羆a、六安瓜片属中国十大名茶,知名度高,对推销有利,b、适合各阶层消费,价格质量不同。C、礼品消费羁(3)季节分析:莀a、新茶上市,茶叶需求量大,b、新年季节消费量大羆二、竞品分析肆竞争对手的状况莁A、相关茶叶的竞争压力,代理营销的阻力,b竞争对手的老客户,怎么来专销,c、螈(2)竞品的操作状况肈三、产品分析膆自己产品的特点螂A、绿色健康,拥有自己的有机茶叶产地,b、自产自销,降低成本,c、人员分配均匀,有利于营销的开展,d、六安瓜片知名度高薀螇与竞品相比的优劣芆六安瓜片(又称片茶),为绿茶特种茶类。采自当地特有品种,经扳片、剔去嫩芽及茶梗,通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安片茶”是中国十大名茶之一,也是绿茶系列中的一种,更在绿茶家族中占据首要位置。据现代药理学研究成果表明,绿茶有利于预防和抑制癌症;有利于心血管疾病的保健治疗;有利于减肥和清理肠道脂肪;有利于清热除燥、排毒养颜。总之,它带给人们的福音是很多的。膃(3)。因为人体新陈代谢的过程,如果过氧化,会产生大量自由基,容易老化,也会使细胞受伤。SOD(超氧化物歧化)是自由基清除剂,能有效清除过剩自由基,阻止自由基对人体的损伤。六瓜安茶中的儿茶素能显著提高SOD的活性,清除自由基。,六瓜安茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果,同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍,因此六瓜安茶具备整肠的功能。,茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇,以及三酸甘油酯之量,同时可以增加高密度脂蛋白胆固醇。对人体的实验表明有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率的功效。六瓜安茶含有黄酮醇类,有抗氧化作用,亦可防止血液凝块及血小板成团,降低心血管疾病。,可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶,减少脂肪细胞堆积,因此达到减肥功效。、清口臭六瓜安茶含有氟,其中儿茶素可以抑制生龋菌作用,减少牙菌斑及牙周炎的发生。茶所含的单宁酸,具有杀菌作用,能阻止食物渣屑繁殖细菌,故可以有效防止口臭。,但其原理皆限于推论阶段。对防癌症的发生,多喝茶必然是有其正向的鼓励作用。,六瓜安茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌。,六瓜安茶能够帮助改善消化不良的情况,比如由细菌引起的急性腹泻,可喝一点六瓜安茶减轻病况。莂四、产品该如何操作莈产品定位蒅A、广大茶叶消费者,六安瓜片知名度高。B、广大白领,六安瓜片价格不同,适合各类人群消费。C、面对广大高档茶楼和高档酒店,适合格挡人群。D、老人是个茶叶消费大群,不能忽视。肂(2)广告策划推广袀a、网上营销,b、qq推销,