文档介绍：莆肄羀关于上报第一会所西安馆预售方案的请示蚇公司领导:袆现在第一会所西安馆已经进入预售期,特拟第一会所预售方案,具体如下:袅市场定位方案:羂秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式,人们开始优化自己的生活,也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计,西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人,而且每年正以10%的增长持续增加,而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性,一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐,使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所,更是追求时尚健康生活的生活态度。聿市场需求分析:芅现在的健身行业正在日益蓬勃发展,各大健身会所更是摩拳擦掌,准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康,时尚,舒适,放松”的绿色环境,加之我们所拥有的婴儿游泳,动能健身、热门操课,桑拿水疗,使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色,随着知名度逐步扩大,吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。薅西安各类型健身休闲会所明细:蝿会所名称膈面积蚄功能项目肁优势袀劣势芆价格区间肄田亮健身会所螂2500平羂游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球蚈会所由田亮冠名,有很强的明星效应,并且健身区设备使用的是国际顶级器械必确。螇装修投资成本大,回收周期长。薂2500蝿博奥新派健身中心螇1500平芆健身区(50平)、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆节开业时间短,装修较好,周边环境非常好,有众多的社区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。螁健身区域太小,不容易吸引健身类客人。聿2100(送半年)蚆阳光健身俱乐部羃1500平袂健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区芇会员价格低,消费群体大。肅投资成本高,运营成本大而导致会所不稳定经营。螃600虿绿地假日酒店健身房薀3500平米蒄健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPA螈SPA主打,单价很高,不用高频次的客户消费就可以达到成本持平,甚至盈利。羅消费较高,客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。羂5000膈会所经营优劣势:,并且该项目为当代持有的项目,横向和纵向关系容易梳理,;,风险公担,利益共存,减轻了第一会所的经营压力;,没有专业健身会所,,并且回迁户居多,消费能力有限;,对未来的功能规划有限制;,并且周边小区数量较少;,地理位置一般,未来再引进专业类教练时有难度。袅推广设计及产品设计方案:薁为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念,同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程,在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系,具体如下:螀预售期推广设计与配备:蒅办公资产类:,为接待咨询和客户邀约洽谈使用;,同时在办公室设立3部移动座机以供会籍顾问预约客户;;(客户信息录入,日常办公及文件制定使用);(客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等);肂宣传推广类:、推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形式;、精装、软装完成时间,并且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色;、制作及架设,其中包含:会所效果图、会所平面图、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等(包含不限于);膀预售期时间节点制定:***、流程与标准化、、周边公司公司拜访、、到场导览、、客流量计算、