文档介绍：Executive Education Programmes
中欧高层经理培训部
市场营销战略与规划
日期/ 语言/ 地点: 2012 年 10 月 16 日-19 日,英语授课配汉语交替翻译,上海
课程费用: 人民币 35,800
更多信息请访问:
此次强化课程为期四天,将探讨适用于中国的西方式营销战略。学员将学****运用已在西方得到发展的最
新市场驱动战略开展营销工作,并将重点关注目前在传播和分销渠道战略中的常用方法。
目标
本课程旨在让学员理解关于营销战略与规划的最新概念,并了解如何使用这些有效工具创造更大的客户
价值和竞争优势。
对象
本课程为直接与公司经营战略制定相关的高层管理人员设计。
受益
在本课程中,学员将:
获得退后一步进行思考并清楚评估竞争形势和寻找机遇的能力
掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法
了解营销理论与实践的最新发展
学****从国际与中国公司实践中选取的密切相关的案例分析
课程内容
市场驱动战略规划:我们将讨论何谓市场驱动型组织。我们将根据世界一流企业的市场导向研究,
重点分析有助于企业转型为市场驱动型组织的工具及其将在战略和竞争方面给组织带来的裨益
制定有效的营销战略:我们将提供一个评估和完善营销战略的框架,帮助企业建立一个盈利性增长
的平台。此外,我们还将审视营销战略的发展趋势,确保学员能够找到最新的最佳实践
走向市场战略:分销渠道战略会不断变化,许多公司都必须有效利用各种直接渠道、中间渠道和电
子渠道。我们将结合理论与实践进行阐述
定价战略:我们将展示以利润为导向的决策和定价战略的新工具,并介绍可能在定价决策与实施的
不同层面使用的方法与具体工具
营销传播:在营销开支中,这部分所占比重很高。新的研究揭示了许多组织在这方面缺乏效率。我
们将重点就如何开展有效的整合营销传播工作提供指导,并将探讨管理营销开支的先进方法
变革时代的市场营销:我们将探讨许多组织在适应不断变化的市场状况中所面临的实际挑战。我们
将从产品生命周期理论入手,分析市场可能演变的各种方式,以及组织如何最有效地做出相应的响
应
在整个课程中,我们将分析一些国际性案例和中国案例,说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学
员们将参与各种各样的创造性诊断规划练****学****如何完善企业的战略性营销规划流程。
课程安排
第一天
上午制定有效的营销战略
1 我院保留对课程信息(包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等)进行调整的权力。
CEIBS reserves the right to amend information on this programme including price, date, location, faculty, daily schedule and other details.
文件更新日期 2011 年 8 月 30 日| Updated on Aug 30, 2011
Executive Education Programmes
中欧高层经理培训部
成功的营销战略的构成要素