文档介绍：WBSA
营销策划与策略
说明
用一个模型贯穿营销策划全过程,附带企业升级模型。
适合听众:企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。
最低授课长度:一天(6—7小时)
最佳授课长度:一天半(10小时)
最低落实长度:两天(15小时)
让市场到眼前,让客户来找你!
WBSA
一、营销策划的地位
战略策划:为企业的中长期发展制定系统的路线、
方针、政策的思维过程。
企业创新内容
企业策划的五大领域
生态策划:为企业的近期总体状态进行系统规划的
思维过程。
融资策划:指为吸收经营资源进行系统筹划的思维
过程。
管理策划:为消化所吸收的资源,对人力资源进行
系统筹划的思维过程。
营销策划:为全面实现企业价值,对面向市场所采
取的企业行动进行系统筹划的思维过程。
企业策划的科学整理
四面定位云水怒五大领域风雷击
企业全程策划由五兄弟联手完成
战略为长远
生态为活力
融资为壮大
营销为实现
管理为消化
企业策划的科学整理
子子孙孙无穷尽也!
二、营销策划概论
什么是推销?营销?
陈子昂的答案
张瑞敏的答案
科特勒的答案
一个吸尘器营业员的实践