文档介绍：肆莄袁芈《网络营销》肇蒂莀实羈训膈指袅导蝿书螈羆羃蒃葿电子商务教研室羇莆袂《网络营销》实训说明艿螄实训目的与要求蒄课堂理论联系实际,增强营销策划的动手操作能力;了解和掌握网络营销全过程,实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。节羀实训内容袆1、网络市场调查薂2、网络营销整体策划螁3、网络营销站点的规划与建设螀4、网络营销活动实施羇5、网络营销效果评价羅膀实训时间蒀五天,共计28课时螄肃实训材料准备薀每小组四台电脑,互联网,投影室芁螆考核办法蒅1、出勤率10%芃2、实验操作70%蚇3、实验报告20%袇目录薄蚂实训一(网络市场调查)·································3蒇蚅实训二(网络市场营销策划)···························5蚂膂实训三(网络营销站点建设)····························8膈蚆实训四(网站推广)·····································10肄薁羈螇膃羁虿薅薅蒀荿薆蚄肃腿蚈实训一网络市场调查螂薃一、目的与要求袀掌握网络调查的步骤和内容;蒅掌握主要网络调查工具的使用;肄了解某个具体行业网络营销发展现状;羂为企业网络营销方案设计作准备。蚀薆二、实训时间(4课时)芃莁三、内容与步骤莀(一)确定本小组调查的行业薈可选行业:零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。薅自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业,建议选择生产型企业,并且就在学校周边的真实企业为好。袁(二)制定调查方案,方案主要内容如下:膁确网络调查的目的莅确定网络调查的对象,一般包括以下内容:蚃行业网络营销发展现状;芀企业网络营销实施情况和效果分析;薇行业竞争对手网络营销实施分析;蒆企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。袂制定网络调查计划蚀(1)资料来源莈(2)调查方法蒈(3)调查手段膄(4)抽样方案莃(5)网络调研策略肈这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。芅4、收集调查信息芃5、分析调查信息螂(三)分析调查结果,形成调查报告袈莇四、案例与参考蚅参考案例-1:家电行业网络营销分析报告节蕿实训一参考案例-1:莈———————————————————————————————————————螃家电行业网络营销分析报告蚁家电行业企业网络营销开展情况分析荿1、市场概况膅2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜膆肀品牌聿品牌评述芇1芄海尔蒀准确快速把握需求的产品与扎实的二元市场沟通策略,使品牌与销量同步放大螀2莈长虹莂背投彩电继续为自己品牌建立卓越的声誉,反倾销让这个品牌增添了巨量的民族概念膃3薀TCL膅系列的跨国联姻话题放大了品牌影响力,产品在舆论中隐退是一大忌螅4蚃康佳芁从产品发动的概念战争效果显著,品牌的战略走向需要强化***5袃皇明肂能源危机与独有的中国热水解决方案以及对再生能源立法的积极推动使自己快速跃入公众视野螇6芈夏新芆利用品牌理论指导自己经营实践,真正的"玩牌"高手,品牌快速提升的标杆蒁7薇苏宁肆在中国电器连锁企业品牌诉求还没有眉目时,苏宁“唯一的产品是服务”的定位抵得上没有目标的狂轰烂炸莄8袁海信芈品牌的科技化塑造应该从产品上抓起,品牌的科技感来自在售产品而不是设定的概念肇9蒂美的莀放大影响力的是围绕规模扩大的经营性事件,而产品信息却少之又少羈10膈步步高袅在中国与体育捆绑是正确的,而在市场应该传达的是产品优势蝿11螈厦华羆依靠纠纷去构建健康的品牌是不现实的羃12蒃格力葿渠道纠纷赢得舆论的褒赞但并没有从消费者手中拿到分数羇13莆科龙袂开足马力告知市场自己的产品优势在哪里艿14螄小天鹅蒄当与市场的互动降温的时候,市场将会快速将你忘记节15羀奥克斯袆销量跟随声音快速提升,该考虑向这个速生品牌的桶里注入点什么东西了莄16薃创维薂在与市场交流的时候忽东忽西,忽左忽右蝿17螇新科羃一个科技资源禀赋极好的品牌,变频空调宽幅放大了品牌框架芃18蒇新飞袅及早的节能诉求意义重大,期待全面“新飞”莂19羃格兰仕薈过度倚重营销事件,效果有限,还是应该把产品功能送到消费者的脑子里芈20肅乐华葿失败案例册成了自己的展台,TCL并没有对它改变什么虿21莆澳柯玛蒅在过度多元化中戏水,但成长缓慢,产品竞争力比较弱芀22蒇国美蒄巨量的促销传播仅仅是促销,品牌价值诉求模糊,品牌建设缺少方向羄23羀万利达蒈销售好碟机更应该多销售好形象袇莃熊猫螀该找一下品牌持续下滑的原因了