文档介绍：蒀餐饮美食城招商工作流程:葿肇制定招商工作计划薃(项目整理招商部署)袁羇袆↓蚃市场调研节→薄居民生活水平调研薀商圈同业态店调研蚇商圈内商品调研薈租金费用水平调研功能服务性设施调研肂薃螇↓蚅螄莂制定商品结构袇肆蒅↓膀羇策划部负责蒆制定租金标准羃羇↓衿袇联系、沟通商户蚅→羂提供招商资料肇肄膃↓蚁考察评估商户膆→蒅填写招商登记表袅薀谈判袆芃↓薃蚀芇羅双方签定合同收取费用节蚀蚈↓蒃肁螀招商部负责螅商户提供装修方案及效果图膄衿袀↓膅蚂袂羀核审装修方案及效果图薆→莄与物业公司沟通蚁肀↓商户办理入场手续↓装修、组织开业→人员培训(美食广场)↓运营部负责重点商户的跟进回访招商部负责1、项目整体招租部署在项目正式招商前,公司应该对餐饮美食城做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排,如目标商户是属于哪一种,是否适合项目的定位,是否迎合目标消费群体的消费需求,是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等,这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。2、市场调研:、居民生活水平调研:针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费****惯等进行调研以确定该地区的市场定位。、租金水平调研:本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析,为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。、同业态竞争店调研:对区域内餐饮业态进行店面布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。3、建立商品结构:根据调研结果及本项目的市场定位,建立业态结构表,确定招商范围及品类、品牌。4、建立餐饮美食档案库:根据调研数据,建立餐饮美食档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、门店级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。5、确定项目平面布局:根据业态结构表,按照业态品类,由总公司制定出商铺的平面布局图。6、制定级差租金:根据市场调研数据和保本租金标准以及各商铺的平面布局图,制定各商铺的级差租金标准。7、联系、沟通:根据餐饮美食档案库的资料来源,与拟招商户进行联系和沟通。、提供我公司的招商资料;、、、介绍我公司目前招商情况、市场定位、开业计划、商铺布局、与其合作的打算及合作方式等情况。、初步交流合作意向。8、考察、评估:据有合作意向的商户,需进行生产、经营情况实地考察,主要是考察商家菜品种类、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。9、谈判、签定合同:在有合作意向的前提下,进行实质性的谈判和签定合同。、确定位置和面积:位置的确定需根据项目的平面布局图,按照商家的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。、租金及费用介绍:招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流;对商户应承担的费用一一告之,包括水费、电费、中央空调费、物业管理费、广告费、人员培训费、保证金、商业管理