文档介绍：华东地区5--8月推广方案
日期:
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市场现状
1. 经过冰淇淋市场低迷的一年,今年的冰淇淋
市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓登琳为代表的合资品牌,有光明和冷狗等国产品牌。
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市场现状
2. 市场竞争主要表现在价格上:
通路利润普遍上升了50%;末端零售价1-2 元成为主流,占了7成以上。
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市场现状
3. 除了价格竞争外,针对消费者采用形形色色的促销手段。
光明在闹市区和商业中心推出全线产品买一送一的促销活动;蔓登琳采用集卡换奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新品上市推广活动。
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推广的目的
巩固销售阵地
开拓直销网络
以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰
抓住社会热点话题,适时的开展一些应节活动,以扩大品牌的知名度和影响力。
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主题: 待定
时间: 5月--6月
目标消费群:伊利棒式产品的消费群
推广方案一
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促销产品: 伊利棒式全产品(考虑结合新品)
促销区域: 上海、南京、宁波、杭州
促销目的: 吸引消费者初次尝试,并形成购买习惯,促使重复购买。
推广方案一
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推广方案一
活动方式:
在伊利产品的棒上印制中奖字样。
产品奖----发现棒上印有“再来一支”,即获指定的伊利冰淇淋一支(价值1元)。
大奖----发现棒上印有“中奖了”字样,即获家庭小冰柜一台(价值1500元)。
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告知方式:
1、售点海报(活动主题、内容、兑奖地点)
2、TVC:结合5月新品上市广告片,制作
5秒促销版TVC
3、NP投放
推广方案一
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领奖方式:
1、获得产品奖,凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支(任何的伊利销售网点都可兑换)。
经销商可凭冰棒与伊利公司结算,并能得到总价的10%伊利产品(实物)奖励。
2、大奖获得者,凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。
推广方案一
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