文档介绍：市场推广的制度管理方案为加强市场推广的管理,使办事处的工作科学化、规范化、表格化和制度化,真正达到扩大市场份额的目的,特制定方案。市场推广办的人员架构人员架构:7人外地设计特殊市场专员(1人)特殊领域市场总监市场专员(6人)日常设计院的项目推广为提高工作效率,减少不必要的时间成本,建议在设计集中的市区成立推广中心办事处。二、工作内容分配:1、天津的设计院、勘察根据就近、市场占有份额等综合考虑平均分给六个市场专员。2、特殊市场专员主要负责规划了解或者区域办事处反馈的外地设计院项目推广跟踪,和特殊领域如水利、电力原来预制桩型市场占有率低的领域推广,加大推广力度,提高市场份额。3、市场总监要调配好设计的分配,根据业务人员的工作日志,勘察、设计的实际调研跟踪了解市场变化,专家、规范组人员的拜访维护,关注预制桩类市场大方向的变化。三、工作要求及信息管理1、周一至周五推广人员都要居住在推广办事处统一管理。2、负责规划、勘察的专员要将信息及时准确的告知负责设计的市场专员。3、要求市场专员要对设计院的信息及时透彻的了解,各个桩基形式均要了解,设计项目所处的进展阶段,引导设计向预制桩看齐。4、市场专员第一时间与区域办事处沟通,相互配合,确保项目的成功。5、特殊领域的推广要坚持不懈,收集整理与之相关领域预制桩的成功案例,.推广团队大家集思广益,请教结合专家意见,做到特殊领域的突破。6、每个业务员须如实填写每日工作日志表,反映当日工作内容、出现问题、工作经验得失及次天工作计划及工作重点,以日志的形式于每晚7点前发给市场总监,如有招待客户者需提前报备。7、市场总监审查市场专员汇总的信息,结合规划、勘察、区域反馈,发现问题及时沟通解决、更大的项目信息要总监了解、落实如需公司领导层面拜访及时上报。8、公司其他部门同事、领导会有一定的设计人脉,针对项目还请各位领导帮忙指教。四、薪资待遇1、市场专员基本工资7000元/月。2、市场专员油费补贴1000元/月。3、差旅费用报销:包括出差(调动)发生的车票费、订(送)票费、住宿费、出差补助、行李费等;、业务招待费:本规定所称业务招待费是指:各部门为了联系业务、促销或处理社会关系等目的,在生产、经营过程中发生的因业务、经营的合理需要而支付的交际应酬费用;业务招待费报销的发票仅限于餐饮、娱乐、食品发票、参观券,门票,报销业务招待费用时报销单中应注明招待时间、招待人员及陪同人;招待费需先申请后招待,申请内容包括招待单位、姓名(全名)、职位、电话号码等信息,未申请一律不得报销;办事处不得虚报业务招待费。5、提成标准:预应力混凝土管桩2毛/米,预应力混凝土空心方桩3毛/米,(根据桩型常见的300、400管桩1毛/米,400方桩2毛/米,,方桩3毛/米。)6、对于突破预应力技术规程的桩型改图成功1元/米。7、。8、专家论证费用市场办需提前申请,由公司出资。9、设计推广费用管桩3毛/米,方桩4毛/米。10、特殊费用需提前申请由领导审批决定。五、奖惩考核制度:1、对不按时上交工作日志,填写虚假日志的人员每次罚款100元,累计三次的予以辞退。2、对于适合用于预制桩项目而未采取预制桩的根据项目罚款200-1000元。3、在发现没有工作或