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福田地产·景田项目整合推广策略
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0开始,片区基本情况 景田片区是指深南大道以北,新洲路以西,北环路以南,香梅路以东的地域范围,,属于福田中心区一级辐射区域。景田片区形成于1991年,位于福田中心区西北部,该区域用地内东西走向有红荔路和莲花路两条路穿过,南北走向有景田路纵穿。,。本片区作为中心区的扩展和延伸,是以居住为主,兼有部分商业、办公、金融等功能综合的大型居住区。景田片区总规划控制人口为9-,而现在已达7万人以上,因此新增规划容量约2万人。
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尚美佳·销售力广告执行者。
挖市场潜力!
挖客户!
挖主题!
挖短平快的手段!
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挖前景:景田南区片区规划及住宅市场构成。
南区临深南大道,交通便捷,较多标志性的写字楼建立,如报业
大厦、人民大厦、在售的中电信息大厦,故办公氛围较浓。
同时其住宅相对中区及北区要多,如瑞达苑、合正名苑、安柏·丽晶、东方玫瑰园、聚豪园、国泰豪园等,少见农民房,发展较快,已形成高尚住宅区。
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——
99年
2000年
2001年-2002年5月
价格区间(元)
6500-7500
5600-7000
5600-7700
平均价格(元/平方米)
7000
6300
6500
挖市场:区住宅市场分析·价格分析
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从上表可看出,片区整体价格2000年有所下跌,自2001的
开始上涨。随着楼市逐渐好转,片区高尚物业的涌出,需
求增加,楼价稳中有升。
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面积
2000年
2001年
小于70平方米
70%
90%
70---100平方米
70%
90%
100---150平方米
30%
60%
150平方米以上
15%
30%
复式
15%
30%
总销售率
50%
65%
挖供需:高层面积销售分析
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挖机会:以上可以看出,户型方面以3房为主,面积方面
77平方米至125平方米为主。同时综合前表销售率来分析,
片区内中大户型及面积供求活跃。同时片区小户供应量不多,
随着片区商住形态日渐成熟,投资型小户型必将填补一大空白,
并有效与周边楼盘进行差异化区别,有利整合推广。
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片区居民大至有三种:其一,原住居民;其二,福利房居住人口;其三,租户。原住居民,即本地村民,世代居住于此,对本片区有极强的认同感,他们大多有自己的物业,已不是传统意义上的农民,经济宽裕,需要提高家庭居住质素,小户型显然不能满足其需求,因文化理念差异,较少选择概念性豪宅及超大户型,而面积在80-110间的中大户型较受欢迎。福利房居住人口,如景鹏大厦、景龙大厦的业主,约有1/2的业主将其物业用来出租或买卖,大多不在本片区居住。虽有部分业主会考虑在本区内再次置业,以旧换新来改善居住环境,但这部分总量不多。
挖客户:客户不是本地人
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租户,大多是来深工作的外来人口,年轻人为多。他们依据自身情况租住在小区房和农民房中,一般租金价位区间为:750元-3000元。他们常期在此租住,对片区环境熟悉,当这部分客户积累了一定资金后,将是片区物业的主要需求群体。他们来深多在3年以上,个人经济收入一般约在3000元-10000元间,工作稳定。其中单身租户或家庭成员为2个的租户,会考虑小户型物业作为过渡期来用,故对小户型小面积物业需求有所增加,而家庭成员3人以上的租户,会考虑购买面积适中的中大户型物业,以满足其家庭居住需求。
挖到客户了!:租户(白领)
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