1 / 203
文档名称:

2010年黄金酒市场推广方案.ppt

格式:ppt   页数:203页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2010年黄金酒市场推广方案.ppt

上传人:燕赵才子 2011/7/16 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

2010年黄金酒市场推广方案.ppt

文档介绍

文档介绍:七剑取天下 ——黄金酒市场推广方案
黄金酒事业部·2008-9-18
理资源网通用业频道
目录
一、缘起
二、策划
三、执行
一、缘起
从2004年开始,黄金搭档公司每年中秋和春节两次,对全国礼品市场进行跟踪研究,发现买保健品送礼的消费者很多,但是买白酒送礼的消费者更多。在节假日和串门时送上两瓶白酒,已经成为一种习俗。
我们同时发现,消费者购买白酒送长辈时,他们内心有担忧,担忧白酒伤害长辈的健康,他们迫切希望有一种具有保健功能的白酒,既能让长辈享受喝白酒的乐趣,又能有利长辈健康。
基于此,2007年事业部成立了功能白酒项目小组,和研发部及五粮液集团合作,研制成功了世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒。并且,基于消费者调研的结论制订了策划方案。
2008年4月25日,黄金酒在青岛、芜湖开始试销,5月29日又增加新乡、江阴两个试销城市。截止9月13日,青岛投入333万元,销售776万元;新乡投入46万元,销售94万元。销售额与投入产出比均高于总部预期,宣告试销成功。芜湖、江阴因执行不力,未完成试销任务。
基于青岛、新乡试销的成功,根据史总“试销快不得,推广慢不得”的理念,总部决定2008年10月-2009年2月,全力以赴,启动全国市场。
4个试销市场投入产出一览
办事处
投入
要货
投入要货比
青岛


1:
新乡


1:
芜湖


1:
江阴


1:
合计


1:
注:
1、数据截止时,青岛、新乡经销商已经没有库存,终端动销理想,估计10月前还会要货,所以实际投入产出比更高;芜湖经销商还有40%库存,终端动销不理想,所以实际投入产出比更低;江阴离大库近,经销商没有备货,反映了实际的投入产出比。
2、投入数据截止10月31日,要货数据截止9月13日,单位:万元。
单位:瓶
青岛样本终端周销量走势图
单位:瓶
新乡样本终端周销量走势图
单位:瓶
芜湖样本终端周销量走势图
单位:瓶
江阴样本终端周销量走势图
4个试销市场周销量走势相似,为什么销售额与投入产出比有如此巨大的差异?
根本原因在于:成功的市场都按照总部要求进入了白酒圈子,而失败的市场无一例外的进入了保健品、保健酒的圈子。

最近更新

贵州省贵阳市华驿实验中学高一数学文上学期期.. 6页

贵州省贵阳市建材机械厂子第学校高三历史联考.. 9页

高中生物课程教案通用 25页

贵州省贵阳市求实中学高二英语期末试题含解析.. 4页

固态储氢系统制造行业营销策略方案 44页

2025年小学学校年度工作计划精选 37页

贵州省遵义市仁怀市茅坝镇茅坝中学2022年高二.. 5页

二零二五年度生物技术成果转让协议 3页

贵州省遵义市湄潭县黄家坝镇第二中学2021-202.. 24页

道路修复合同文本2篇 34页

道路亮化建议3篇 44页

道理标志招标项目3篇 43页

辽宁省丹东市东港马家店中学2020年高三数学理.. 8页

二零二五年度电池技术研究与应用开发合同 3页

辽宁省丹东市第十中学高三化学模拟试题含解析.. 6页

透水艺术混凝土购买协议 18页

二零二五年度社会福利设施工程劳务费分包合同.. 3页

辽宁省大连市甘井子区金湾中学2020年高三物理.. 6页

辽宁省大连市第一零八中学高三化学月考试题含.. 8页

辽宁省大连市第十九高级中学高三数学理联考试.. 12页

二零二五年度租赁房屋租赁合同违约赔偿协议 2页

9 失智老年人照护职业技能等级标准 14页

转动机械找对轮找中心有图有公式 32页

裂解汽油中苯乙烯测定探讨 气相色谱法 4页

煤矿职业病防治 116页

北京市房地产开发费用一览表 27页

小学四年级语文阅读理解答题技巧幻灯片资料 7页

国家劳动总局关于常规兵器工业有毒有害作业提.. 6页

重庆市教育委员会关于进一步加强重庆大学城教.. 4页

2009年初中化学竞赛江西(南昌)赛区决赛获奖名.. 3页