文档介绍：销售人员,年终总结怎么写?浏览数:8667推荐度:☆☆☆☆投票数:4评论数:0销售人员,年终总结怎么写?又是一年春草梦,,,对于销售人员来讲,,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的亏缺,或争取在年底打一场漂亮的翻身仗,而且,销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情,,它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号,同时,还能帮你展望未来,让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景,,如何来撰写年终总结,以更好地回顾过去,提升自己呢?销售总结的内容,应该包括如下块面:第一、年度销售任务总体完成情况:此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、,体现了自己一年的辛勤成果,因此,,我们也可以更细一些,将各个市场的销售达成状况,做一横向比较分析,也可以按照20:80法则,对市场进行分类管理,方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、:年度各市场销量达成表(单位:)这一模块,主要是做一个整体销售情况的展示或汇报,从宏观层面总结年度销售达成状况,并要突出在过去的一年里所取得的成绩和进步,,也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误,、以营销为基础,总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素1、产品:销售目标的达成与否,最直接的就是各产品在市场上的表现,我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减状况,来分析达成的原因或未达成的原因.(附:年度分品种销量达成表)如果企业推广的有新产品,我们也可以分析新品表现,尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响,包括新品是否具有差异化,:年度分品种销量达成表(单位:)2、价格:企业的产品价格在市场上有没有竞争力,产品的性价比是否高,,比如低定价的渗透策略,高定价的撇脂策略,价格跟随策略等的作用,以及价格梯次设计的合理性,渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等,,通过此表格,再结合swot分析法,可以得出我们的价格优势、劣势,存在的机会和面临的威胁,:主销产品及对标竞品价格体系分析表3、渠道:渠道是产品销售的跳板,渠道的结构、质量及精细化操作的程度,决定了产品能否快速到达消费者,,:渠道的长度:指渠道环节的多少,比如零层渠道(直销)、一层渠道、二层渠道等;我们要检核是否根据不同的区域,,成熟市场我们可以采取短渠道,非成熟尤其是地广人稀的区域,:指合作渠道的数量:独家分销、选择分销、密集分销.