文档介绍：销售工作总结:汽车销售人员年终总结时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,xx公司作为全国汽车销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,,专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、,我做如下汽车公司销售工作总结:一、追踪对手动态加强自身竞争实力固步自封和闭门造车,,作到走出去、,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,、加强面对市场竞争不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神,,,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于***.对于淡季的汽车销售,我们摸索了一套对策:对策一:注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,,我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率..同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、,:细分市场,,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据今年的销售形势,我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、,专门成立了大宗用户组,定期沟通反馈的方式,,:加强销售队伍的目标管理1、检查工作规律化2、晨会、培训例会化3、服务流程标准化4、销售指标