文档介绍：莁XX公司文件销售管理部荿XX公司蒇肆窜货管理办法蒁文件编号:Q/SC·L·501—2012螀编制:袅评审:螄批准:薁受控状态:膀分发号:薇2012年5月1日发布2012年05月12日实施薃窜货管理办法蚁目的薁为严肃市场营销纪律,维护市场秩序,加强销售渠道管理,保护各销售区域市场经销商及分销商的合理利润,提高各区域经销商销售本公司的产品的积极性,特制定本办法。肅范围薆本制度适用于XX公司的所有客户及销售人员。螁职责蚈市场部负责、销售部协助制定公司产品各区域价格体系。螇销售部负责各区域市场价格体系执行及维护、货物流向管理、并对窜货情况进行调查核实。莅销售管理部负责窜货现象的纠正、处理、上报,窜货预防的改进。袀财务部负责对窜货处理费用的扣款、补偿。聿窜货的定义、,经销商或下属分销商跨规定区域销售或从其他市场返货的行为。:一般性窜货、恶性窜货。(注:原则上A产品X件以下,B产品在Y件以下)但按公司的价格体系进行销售的行为。:是指经销商或其下辖的分销商故意涂改防窜货标识、低于公司的指导价格销售的行为或按公司价格体系但跨区域销售数量较大的(注:原则上A新产品X件以上,B产品Y件以上)。,区域销售人员协助核实,销售管部对处理过程及结果进行监督。袃窜货事件处理由销售管理部负责上报处理意见,经公司批准后由销售部、财务部执行。、严把发货关,严格把握好价格和数量关,有效控制和管理本经销区域内的货物流向。同时,对发出的每批货物做好识别标记,由区域销售业务人员监督执行,销售部、销售管理部不定期进行抽查。对于未按上述要求执行的市场,公司将视其情节对相关责任人考核处罚。,根据需要及时更新预防方法,并以定期或不定期等抽查形式对各市场货物流向情况进行了解和检查。,按以下标准处罚肈窜货类型肆一般性窜货蚅恶性窜货膀窜货经销商处罚标准蒈2000-3000元袈扣年终返利10%蒃被窜经销商补偿标准薄窜货方罚款金额全部补偿给被窜方,销量计入被窜方衿窜货区域销售人员处罚标准芆200元蒆300元蚄窜货区域经理处罚标准芀300元羈500元芅被窜货区域销售人员补偿蚄窜货方罚款金额全部补偿给被窜方。蚁销售部长处罚标准蒆500元肄800元螃注:销售部长的罚款金额用于销售部部门活动费用。螈在一个经营年度内同一客户发生第二次、(公司调价期间、销售人员集训或休假期间等)发生的窜货事件,将加重处罚,处罚标准翻倍执行。,一经查实,第一次扣发本季度提成及本月工资,第二次作自动离职处理。膃窜货处理流程***,被窜市场(客户或当地销售人员)填写《窜货举报单》交销售管理部。《窜货举报单》核实相关信息,查出窜货源头。