文档介绍：本科毕业论文(设计)题目团队建设的影响因素学生姓名张可云专业名称工商管理指导教师王建军2015年 4 5四、保险营销保险团队的发展现状与问题 6五、建设高效保险团队的构想 7六、建设高绩效保险营销保险团队的可操作方法 10(一)重视队伍培训,建设学习型保险团队 10(二)积极改善保险团队的精神状况 11(三)强化管理,建立良好的信息沟通 11(四)规范化管理 11(五)制度化管理 12(六)科学的激励措施很重要 12[摘要] 在知识经济时代,科学发展的分支化趋势和综合化趋势也不断加强,各学科之间的交叉性和渗透性达到了前所未有的密切程度。科学技术研究不再是分散、封闭的手工作坊式的个体研究方式,而是强调协作、开放的具有一定规模的集体研究;科学创造不再是个人英雄主义的模式,而更多的是团队智慧的结晶。随着科技进步和保险对社会经济发展的贡献越来越大,作为科研保险推动者的保险营销保险团队,日趋认识到保险团队建设的重要性,因此客观上要求加强保险营销保险团队的建设。但是,保险营销团队的建设是一个科学的、理性的演化过程,也是一项复杂的系统工程。那么如何打造出高绩效的保险营销团队,有效提高保险团队的营销能力,已经成为现如今保险团队管理者和研究者共同关注的焦点问题。[关键词] 高绩效;保险营销保险团队;建设;,主要是对保险销团队建设的影响因素、存在的问题和对策做出切实的论述,为之后的问卷设计打下坚实基础。其次是介绍保险营销团队相关理论。主要是针对涉及团队的一些基本概念、相关概念进行论述以及对保险营销保险团队研究所涉及的相关理论进行综合描述,为之后的实证分析和对策提供可靠地理论依据。然后,对保险营销团队建设的影响因素进行具体的描述。根据文献综述中对营销团队相关概念的界定,以及其建设的影响因素、存在的问题以及对策的研究并结合实用理论,对保险营销团队建设的影响因素进行系统的描述和概括。再次,对营销团队建设情况进行实证分析。介绍优势团队建设规划和现状,然后在营销保险团队建设的影响因素描述的基础上提出研究假设方案,接着介绍问卷设计与调查实施,利用收集上来的调查问卷统计数据,对数据做描述性统计分析、信息分析。通过这些方面的分析,从中发现保险营销团队建设的薄弱环节,提炼出保险营销团队建设的主要影响因素,并分析这些主要影响因素的影响程度。最后,提出保险营销团队建设的对策。通过实证分析的结果,提出一些相关的对策,用于促进团队的建设和更加美好的发展。。保险团队精神的培养,使员工齐心协力,拧成一股绳,朝着一个去目标努力奋斗。团队具有凝聚功能,任何组织群体都需要一种凝聚力。团队精神则通过对群体意识的加强培养,通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理因素,来沟通人们的思想,引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感的增强,反过来逐渐强化保险团队精神,产生一种强大的凝聚力。团队还具有激励功能,保险团队精神要靠员工自觉地要求进步,踏实努力。力争与团队中最优秀的员工看齐,而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上,还能得到团队成员的认可,获得团队中其他员工的尊敬和支持。团队也具有控制功能,员工的个体行为都需要控制,群体行为也需要协调配合。保险团队,精神所产生的控制功能,是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响而造成,去约束规范,控制职工的个体行为和情绪。这种不是自上而下的硬性强制力量控制,而是由硬性控制向软性内化控制;由控制职工行为,从而转向控制职工的意识;由控制职工的短期行为,也逐渐转向对其价值观和长期目标的控制。,可以总结为5P:目标(Purpose):团队应该有一个既定的规划目标,为团队成员来导航,知道要向何处去奋斗,没有目标这个团队就没有存在的价值和意义。小知识自然界中有一种昆虫很喜欢吃三叶草,当这种昆虫在吃食物的时候都是成群结队的,第一个会趴在第二个的身上,第二个也会趴在第三个的身上,由一只昆虫带队去寻找美味,这些昆虫连接起来的时候就像一节一节的火车车箱。管理学家做了一个小实验,把这些像火车车箱一样的昆虫连在一起,组成一个圆,然后在圆圈中放了这种昆虫喜欢吃的三叶草。结果它们却爬得精疲力竭都吃不到这些草,这个例子说明在团队中失去目标之后,团队成员就不知道该上何处去,最后的结果可能是被饿死,这个团队存在的价值可能就得要打折扣了,团队的目标必须跟组织的目标相一致,此外还可以把大目标分成小目标来具体分到各个团队成员们身上,大家一起合力实现这个共同的目标。同时,目标还应该有效地向大众传播,让团队内外的成员都知道这些目标的树立意识,有时都可以把目标贴