文档介绍：汇源品牌中心推广部
市场手册
目录
架构及职能
2010年发展方向
行政管理
工作规范
落地工作规范
培训机制
推广营运查核
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第一章、架构及职能
ⅰ.品牌中心架构及职能
品牌副总裁
1-7产品市场部
推广部
广告部
设计部
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1-7产品市场部
.收集行业及竞争对手信息,协助确定产品发展目标及战略
.协助公司领导层确定产品价格,根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案
.根据市场调研结果,提出新产品立项方案
.提交项目可行性报告,对新产品的前景进行分析
.负责新产品开发的立项并组织实施
.参与新产品的市场前期推广及销售辅导工作
.以产品负责人的角色,协调销售中心、生产中心、研发中心等部门的关系
.负责对新的销售人员进行产品知识、市场和竞争信息的培训
.负责产品专利的申请,对知识产权进行保护
广告部:
.协助集团总裁制定广告媒介规划
.制定广告年度行销规划并有效实施
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设计部
.完成集团全年统一形象宣传、促销活动物料的设计工作
.开发具有大区特色的活动主题物料的设计工作
.协助公司其他部门进行专题设计
推广部
.承接执行品牌策略和企划推广方案
.优化推广运作体系达到制度化、标准化、目标化
.调配、管理地区推广团队各项推广器材、赠品、费用
.执行、检核推广活动,及时调整差异提升推广成效
.引用内外部各项资源、开展推广人员专业培训,提升推广品质
.协助进行媒介投放工作及监控
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ⅱ.总部推广部架构和职能
推广部经理
行政管理
大区管理工作组
大区推广
物料管理
品质管理
综合管理
培训管理
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.总部推广部是隶属于品牌中心的一个职能中心,其依据市场营销策略,执行品牌中
心各部与大区之间沟通工作的执行机构;是品牌中心的“手”和“眼”。
.行政管理:负责文秘、人事和后勤类工作
.物料管理:全国常规及主题活动物料的需求统计,追踪以及使用效果和质量反馈
.大区推广:以大区为单位涉及推广全体人员
大区管理工作组
:
.执行全国性主题活动
.全国终端品牌形象建设
.审核大区消费者推广活动方案
.2%市场推广费的协助管理
.收集、整理并反馈市场环境和营销信息
:规范内部管理,制订各项制度和流程并有效实施
:阶梯状培训规划和监督实施
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ⅲ.大区推广标准架构及职能
大区推广经理
直营公司推广主管
营销区推广主管
办事处
直营公司
营业所
办事处
储备推广专员
工作站
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大区推广经理:
.拟定总部企划案的落地执行细案,制定、提报区域促销推广计划
.执行、监控、总结辖区推广活动,及时调整执行细节
.进行铺货率、消费者市场调查、区域竞争环境分析,制定应对策略
.配合广告部,监督、验收、实施本地区开展的媒介投放,反馈效果
.定期检核办事处促销品台帐,确保帐实相符
.培训推广专员、促销员,跟进训后效果,持续提升活动执行力
办事处推广专员:
.承接执行细案和制定区域方案,组织执行促销活动,及时反馈执行进度
并总结,提升活动质量;
.维护提升终端品牌形象,对终端陈列、广宣品使用情况进行检核;
.收集市场信息,针对主要竞争对手,制定应对策略;
.配合广告部,监督、验收、实施本地区开展的媒介投放,反馈效果;
.对行销物料进行管理及维护保养,严格记录办事处促销品台帐,确保帐
实相符;
.负责促销员招聘、培训和管理,提高执行力。
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储备办事处推广专员:
.协助拟定总部企划案的落地执行细案,制定、提报区域促销推广计划
.协助执行、监控、总结辖区推广活动,和市场资料收集
.协助检核办事处促销品台帐,确保帐实相符
.协助培训推广专员、促销员,持续提升活动执行力
.协助完成大区要求上报的各项文案工作
.及时补充办事处推广人员空缺,并执行推广人员工作职责
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