如何开拓目标市场.ppt

文档介绍：如何开拓目标市场张国卿主讲14/05/2004海南岛保险业务员销售的是什么?人寿保险是无形的产品销售无形的产品和有形的产品的不同之处行销过程的重点销售奔驰汽车律师咨询服务与提供服务的人是无法分开的行销过程的重点在购买之前无法确定其“可行”性会计师税务咨询购买昂贵的视听系统不是常用的产品牙膏或电脑熟悉度的问题购买这类服务是很“危险”的行销过程的重点客户是怎样作出购买决定的? 两个原因:结果/效益你在个人理财领域的专业程度 但这将花费较长的时间来评估 过程与你交谈时对你的感觉? 你是否达到我的期待?行销过程的重点关于寿险销售与保龄球的故事你的销售和营销过程中是否有很多难题?IsYourSalesAndMarketingApproachFullofHoles?你会不会常常被邀请去演讲你所专长的东西?你会不会常常被报社邀请去接受访问?你的客户会不会常常说你的服务是超值和与众不同的?你的客户会不会常常要求自己的亲朋好友一定要跟你买?你的客户会不会常常能说出五项你的服务与众不同的特点?