文档介绍：现代科技的发展给人们的生活带来了许多新变化,消费者越来越强调自我,追求个性,企业在捕捉消费者越来越多样化的需求上面临更多挑战。以应用技术、智能通信技术为基础的精准营销应运而生。正如现代营销之父菲利普•科特勒所认为,市场营销是企业需要更精确的有效通信和市场营销策略的实施过程,同时交流通信的结果是必须能够计算出来,并且市场营销可利用高效的通讯得到较大利润。在智能数据挖掘分析时代,我们可以通过对数据的+挖掘的管理、准确程度与精密程度、选择客户与市场定位等多方位来展现精准营销的价值。一、引言大数据应用于精准营销就是在大数据的支撑下,尽可能多地获取消费者的信息,从中分析挖掘他们的潜在需求,并利用数据技术进行精准的广告投放,使营销更具针对性。首先,大数据为精准营销提供了海量的数据信息[1]。在互联网中,用户的信息行为都能转化为数据,企业通过分析这些数据,挖掘消费者的潜在需求,运用信息技术进行精确的、个性化的广告投放,实现精准的营销。同时,在营销过程中,每一个用户的数据是可记录和查询的,即与目标用户的每一次接触都会留下痕迹,利用这些痕迹可以建立一个消费者数据库,实现客户的信息管理。大数据使更高效的精准营销得以实现,精准营销又为大数据提供更多信息积累。二、大数据下的精准营销模式1受众精准。大数据技术为营销找到更能满足业务需求的受众。通过对数据的整合分析,我们可以得出清晰的用户画像,了解用户的个性与需求,从而实现一对一的精准投放和服务。如拥有强大的数据管理平台的,能对超过20亿移动受众人群的数据进行汇聚、清洗、萃取,结合一系列算法模型,输出人群分类标签数据体系和目标受众分析工具。由此,企业可以更加精准地找出目标受众,进行针对性的广告投放。 2成本精准。大数据技术使广告投放更加精准,提升了广告的转化率和回报率,大大节约了成本。在大数据的支持下,我们能挖掘大量与消费者相关的数据信息,从中分析出消费者的基本属性、兴趣爱好、消费习惯、消费需求等,更加准确地定位目标受众并进行细分。再运用人群定向技术,精准地向受众投放针对性的广告。这样的精准投放,改变了以往大范围无目的的广泛投放模式,大大节约广告投放成本,避免浪费。同时,精准的广告信息往往能主动迎合消费者的需求,更容易使其对产品和服务产生好感,从而大大提高了广告的转化率和回报率。企业通过大数据进行精准营销,可最大程度降低营销成本,提升品牌价值。 3效果精准。运用大数据对消费者的需求进行筛选跟聚合,使精准营销的层次得到进一步提高。在大数据技术的支撑下,我们可以得到清晰的目标受众定位,有效细分人群,提供针对性较强的个性化聚合服务。改变了以往精准营销提供综合化服务的局面,大大提高了营销的效果。如,网舟科技通过对用户线上线下的数据进行只能筛选,为不同的使用情境建构了不同的推荐机制,使推荐引擎从以往的综合化服务转向个性化聚合服务。由此,商品导购更加智能化,消费者好感度增强,有效提高产品和服务的销量,增强了营销的效果。三、大数据在精准营销中的应用1用户数据的挖掘。互联网时代下,用户的任何行为都会留下痕迹,利用系统日志数据、访问社交网络信息等,我们通过用户反馈信息,识别分析出用户的基本属性、兴趣爱好、消费行为、潜在需求等。以为例,超过12亿的用户量为其提供了海量数据。可以从追踪它的用户,如用户在使用-的同时浏览网页,便可以追踪到用户所访问页面