文档介绍：中药护肝第一品牌
———葵花护肝片08年推广策划方案
北京北清营销传播顾问机构
背景分析
传播策略
传播节奏
费用预算
目录Contents
背景分析
行业背景-寡头市场,护肝片品牌多
葵花护肝片占有护肝片市场70%的市场份额,是典型的药品寡头市场
护肝片的品牌众多,同样的药理和成分的品牌很多
市场背景-乙肝市场,抗病毒西药风头劲
目前市场上,对于乙肝的治疗,主要集中在抗病毒西药的市场上,中药无用论成为部分医院和医生的观点
而与此同时,各种中药非处方肝药的大范围宣传,也让中药诚信和可信赖感处于市场的下风
消费者分析-有病才投医,护肝意识弱
对于中国人对于肝脏的疾病的理解,往往在患了肝部疾病之后才开始用药
而事实上,很多人群都是肝部疾病的易感人群,如精神压力大,情绪压抑,容易造成肝郁不舒。喝酒难免伤肝,还易形成“脂肪肝”;长期面对电脑,“久视伤肝”
传播背景-肝药市场禁忌多
肝药市场是中国公认的大类药品市场
肝药企业数量不断增多,肝药新品种层出不穷,市场竞争十分激烈
处方药身份,葵花护肝片宣传失语,大型活动、广告宣传严重受限
核心利益点分析
葵花护肝片是唯一进入中成药单品销售前8名的肝药产品,唯一两次获药品最高奖——国家银奖的肝类药品
上市近30年来没有出现任何毒副作用和不良反应。拥有上百亿粒的销售成绩
身为我国肝药质量标准的制订者,即是相当于在激烈的竞争中,手中握着上方宝剑
选用地道北五味子,实属东北独有珍贵药材品种,药效更好
小结
结论1:
突破宣传障碍,需要通过设计活动和事件,带动新闻传播,传播产品的核心利益点
结论2:
护肝市场有待继续教育
结论3:
中药护肝的功效需要进一步强调,可以通过专业媒体的临床报告,和新闻报道推动医生的理解
传播策略