文档介绍：买卖及租赁合同讲师:张中普合同的签订作为二手房经纪活动过程中专业知识要求最高的环节,由于交易过程的复杂性和情况的多样性,签订合同时我们应该在签合同前做好相关的准备工作(税费的计算、买房人)的征信及贷款的落实),书写合同时注意细节,灵活不失原则,少作承诺,合理的解释合同条款,实际工作中我们接触最多是买卖合同和租赁合同,结合实际工作中遇到的问题和大家探讨一下在签订这两份合同应该重点注意的方面。调查 1、我们现用的《买卖合同》和《租房合同》认真阅读三遍以上的请举手? 2、能够独立操单请举手? 3、大家认为签单最为重要的是信心、专业知还是经验?:又称契约,是平等主体自然人、法人或其他组织之间设立变更、终止民事权利义务关系的意思、表示一致的协议。:(1)合同是平等主体之间的民事法律关系。平等地位不因政治权利,经济实力而不同。(2)合同是两方以上当事人的法律行为。(3)合同是从法律上明确当事人之间特殊权利和义务的文件(4)合同是具有相应法律效力的协议二、签定合同注意事项   1、当事人即签定合同主体资格 (1)产权人、共有人、买售人;(2)主要明确产权处置权,归属权,了解手续的复杂性,程序的繁杂性,涉员的多少(3)让有处置权的人签字、有决定权的人签字2、标的物即房屋的详细坐落1、以产权坐落为准且标注土地证情况2、产别(私有,全民所有,股份制,有限责任)3、数量4、面积(以“产权登记为准字样“或明确产权面积)5、结构(混合,钢混)6、配套设施(如水,电,气,收视,太阳能)合同前的准备1、卖方所提供的材料。2、买方所提供的材料。3、贷款的先落实贷款的情况,征信记录是否正常及贷款额度。4、税费的计算。3、价款 房款配套费维修基金税款佣金4、费用承担明确税、费的承担范围5、定金的收取 1、房东收取(留下产权证) 2、中介方收取(代保管行为)