文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薃第三阶段膀业主生日会活动方案羈——感谢一路有你芅一、活动目的蚃举办和桥五洲国际业主生日会,有效聚集老客户、引带亲友,挖掘潜在客户,促进销售蚄促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传,从而提高项目认知度与市场口碑葿二、活动基本元素肇时间:2014年10月18日下午15:30-17:00袆地点:五洲国际营销中心肅形式:生日、促销、老带新芁邀请对象:筛选出的业主及其家人、朋友、近一个月内的意向客户膀三活动要约方式羆销售人员先行对业主进行分批筛选(相互认识的客户可以安排在同一批次);节业主名单筛选出后,工作人员电话邀约,确定业主是否愿意参与生日派对;羃确定参与派对的业主、客户名单后,工作人员登记客户亲友名单,将预备好的邀请函通过EMS快递给业主亲友(如方便可亲自呈送),并告知其活动时间、地点;衿快递发出后,工作人员以电话方式提醒业主亲友及时收取邀请函,并再次告知其活动具体时间、地点;羆活动举办前一天,工作人员电话确定业主是否能准时参加,以便突发情况;蚃备注:同一批次业主建议由同一工作人员跟进;(并确定好为10月份生日)莁邀约客户明细蚈2014年10月参与活动业主明细肆序号肄认购日期肂签约日期蒆客户姓名膆物业类型蒄房号薀1葿芆薁节芈莆2羂螀羇蒅莃蒂3肀薅螄袀衿薅4膅蚂薈蚅节肀5莇678四活动要点1、样板房参观生日宴会开始前后,业主可自行带朋友参观样板房;由销售引导客户参观项目样板房,让客户体验另一番的五洲国际广场风貌,同时最关键的是要让老客户在参观过程中随时保持炫耀的心情,让他主动和他的朋友(新客户)进行激情解说;2、客户把控把控好来的客户的品质,尽可能得让客户将朋友带来,而不仅仅是家人3、生日宴会销售人员恭贺业主生日,树立项目的品牌形象,展现五洲国际的超值享受建议按人数配备销售员进行项目宣传,释放项目商铺信息五、现场活动系列表演聘请萨克斯、魔术等的做串场表演2、现场寿司、冷餐、饮料现场餐饮以多品种寿司及冷餐为主,饮品、水果、糕点为辅贯穿整个活动;3、制作寿星礼品(巧克力)4、赠送纪念品巧克力蛋糕礼盒。(100份)如果在签到时,未来得及记录客户信息,可在生日宴会结束后,以赠送纪念品的活动方式邀请客户办理登记信息;类别奖品单价(元)数量费用(元)一等奖冰箱20001台2000二等奖洗衣机10002台2000三等奖冰箱5003台1500四等奖空调被200102000纪念奖小蛋糕30501500合计90000六、活动流程时间内容活动细节物料准备15:00-15:30客户到达模特礼仪迎宾;客户出示邀请函,管家引领客户至样板房,指引老业主带亲友参观样板房户外大型欢迎导示牌、主景观路两旁配以艺术花柱装饰15:30-16:10预热点心、水果、萨克斯表演萨克斯表演者16:10-16:20活动开场司仪开场,介绍活动内容活动背景板、嘉宾桌椅安排,桌面花艺点缀16:20-16:30发言寿星代表讲话、销售经理讲话音响设备16:30-16:50生日环节放生日音乐,切蛋糕、送礼物蛋糕、礼品随时砸金蛋现场落定砸金蛋金蛋、礼品16:50-17:30活动持续歌唱表演、魔术表演等演出人员17:30活动结束登记派发