文档介绍：一个女设计师的故事
谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们
第一集探索的岁月
也许你可以少走一些弯路,或者根本就不必走一些弯路
我是一名家装策划师,我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销策划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验,前不久推出了一部《家装公司营销教程》,在各大家装网站上销售。
《家装公司营销教程》推出以后,很多外地公司通过网络订购了该教程。由于我自己这边还在对教程不断进行调整,及时地增加一些新的内容,因此,在客户购买教程后,我们一直都保持着联络,我也会及时将教程的最新版本发送给客户。因此,我的教程是会升级的,它将能不断给客户带来一些新的东西。
家装是近十年来兴起的行业,由于行业门槛低,没有什么准入限制,因此,在家装行业,既没有相应的行业规范,也没有相应较为完善的培训教程。
市场上除了一些家装设计师用的软件教程外,对家装公司的经营、管理、营销,或者说是专门针对家装从业人员的培训教材,几乎为零。
因此,《家装公司营销教程》一推出来,,大家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程.
朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等.
(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程.
首先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程.
家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,,,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,,设计师是家装公司的签单工具.
签单能力强,就是好设计师!
——家装界评价设计师的标准
可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?
是不是设计能力强,就能签单呢?
不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
为什么这么说?:
,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单.
,也就是说,,,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!
家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
所以,在家装设计中,,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
再次,设计受到公司利润的限制.
一套家装设计作品,,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.
也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的.
所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.
所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.
一切都必须以签单为中心.
设计要为签单服务!
所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具.
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有.
因为他买不起房子!
因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”.
家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
——请你务必要改变设计的观念
设计师的主要任务是签单。
签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
而我们大多数设计师,恰恰都在营销的能力上有所欠缺。
因此,本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
我认识很多设计师,他们或毕业于大学的设计专业,或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后,他们在家装界工作了很多年,可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越