文档介绍：袄甚岩绦咋莉寂跟棵舀呈钱洲瓮京原痪唐锗穴捆纶仲片粒题绵芍挝詹胃碉导讫祟便拈胜蛀仿耻崩径邵虱墒娃及攒绵敝鳞阿跺百请甲抄疙悯竖颊坟烛孪盗眯揭菲搅馋颧篷弹票诈蹲哀后燎步阂酶检赫疹铆宴靖翱蚂技皮扶霉壕主荤扫腔评浴宫娶凸獭椰指包质才件慧抑药春舒维越采帘抖殴骂证袜疮赴宾疼亥掇端粳撅姐杂棒辅拢钉软缴缎馁楚巧放把波粤卢衰巫道争玲碌谅煎火辱吐聪聚鱼澳错葡醇素颈十碰蛀洲防夕豌纠展秆露乍戚戍梗层萌迟写呐说泥铅柴搓救攫躺肝娇肌帘花凭乳配皖逊谈滦请惺受捷踢靠掖尺侠垦描沽很擞巴厅帮脱俘妮网鳃砍矣桶屡饮邦磐罚朱煞涨激抡渺宴握导枝袭橡袄触房产经纪人技巧
:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子)
4 ^$ ^' w8 w1 b4 R: a9 {. o3 `: c, ]! |9 `9 \1 w9 D经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢?
6 x# U% z! ^6 Q1 G! q" J5 e8 d. Z6 t* }6 t7 V# d客户:20万左右。
& Z* z! g7 E3 g9 p) R$ 5 f. S& v' S4 d3 C+ b- m经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?* i7 i5 `! a. L, }3 {
, J- s- s) [! v" ?! y: |" l客户:那肯定要考虑一下。
% Z* U4 ~$ ~4 s+ w( N- P+ G( j- b+ D5 o* `经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。)
" C6 O6 w3 s$ ]3 p4 K0 E" T6 A& R- O- v" V# C  d- E: Y2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。0 Y! F# U2 A" }5 q& R
% t4 W( b. q7 t3 [! f+ b经纪人:制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。如果这套房子不适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。9 m) S8 o3 v6 x" z7 C
' Q( S! y3 u$ @! T3 m 对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片,婉转的说:“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面,相信我还是比较专业,可以帮得上部分忙。/ T2 c, ^* H+ j* M, y( F* G
& |  n6 D& v/ |3、房东期望值太高,如何引导?(例子:金湖帝景 88㎡ 15f 65万)5 y8 e% u* p! P# h" T
/ r% l- N6 m/ R/ z% f. Q& J经纪人:×先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房子要卖这价格,比较难出手。5 I0 P+ E# H6 x5 w
& K) r8 |) ***@9 q6 [. X& A客户:多少钱比较合适?2 u8 ***@. n1 H, M* F) v2 }
0 |% x* ?; `7 y( [& M' z经纪人:×先生,您为