文档介绍：夏鸿商贸有限公司考核管理办法考核项目考核内容评分标准(分)考核内容12345区域销售产品的销售,天梦的比例。过程指标分销渠道的建立建立分销渠道,提高公司产品覆盖率,网点的开发。市场信息的收集和反馈收集市场信息,包括竞争品牌的价格促销等,本品假货窜货信息,提高相应产品销售策略和建议。客户关系的建立与客户建立良好的关系,维护公司形象。建立客户档案,包括经营业绩,家庭情况,社会关系等,每次拜访做记录。陈列的执行公司产品力求最佳位置陈列,集中摆放,包装不破损不污染,形象良好。客户拜访频率核心店每周不低于2次,普通店每周不低于1次政策传达执行公司各种促销活动的传达,新政策的传达与执行。任务绩效销售目标达成率达到---------%回款率达到---------%新客户开发率达到---------%老客户保有率达到---------%工作能力专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法,获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃,经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项规章制度,其他章程见公司墙面。责任心能够让领导放心交付工作,自觉维护公司和酒厂想象。不推卸责任,学会化解矛盾。合作性能够进行团队合作,在与他人合作中寻求高效的工作效率。不搞小团体,不内耗,有矛盾及时沟通化解。总分考核人评语: