文档介绍：关于“罗莱家纺”河源店秋冬季营销草案
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Preface
前言/
Think:
——对于本案。
我们考虑的不仅仅是罗莱家纺业务推广,
而是站在打造罗莱家纺品牌形象的高度,
提高消费者的互动力。将罗莱家纺打造成为河源市场上的第一,打造成为全国乃至全球的第一。
审视本案的整体价值。
以此掌控罗莱家纺业务提升甚至更长远的发展走向。
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目标:未来 3-5年将迎来高速增长期
未来3-5年,罗莱家纺营业额目标增长要超过50%
罗莱家纺营业额度目标预测
2012
2013
2014
2015
2016
300W
450W
1300W
650W
950W
目标:实现营销措施规模化,具体化,系统化
提升品牌知名度、影响力、美誉度;
提升产品销售,冲击销售目标;
拓展客户群体、延伸购买面;
清理库存产品;
与竞争对手抢占市场;
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目标分析
活动策划
项目定位
目录
Directory
项目扩展
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第一篇章:目标分析
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罗莱家纺在行业同类品牌中的竞争优势
罗莱家纺是家纺行业最为典型的多品牌营销的代表
产品销售-专业第一品牌
渠道扩张-终端招商快速实现空白市场开发(河源唯独一家)
市场渗透-扩大终端覆盖、深化市场布局
品牌延伸-产品专业话开发、优化产品结构、关联产品延伸
核心竞争优势-成熟的运营管理、高效的运营管理
产品价值链-强势的终端品牌、自有的专业品牌、优化的产品结构
罗莱是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业:是国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己独特风格的家纺企业。
罗莱家纺为消费者提供领先时尚的优质家居用品,引导新的生活方式,提升生活品质。
规模化经营:利用其强大的的进货渠道和优质的价格体系、种类、样式,可巧妙依托罗莱家纺的品牌知名度和美好的品牌形象,做大、做强。
目标分析
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第二篇章:项目定位
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市场产品
项目定位
区域定位:主要以市区为中心,辐射周边城镇及县城消费市场第一阶段,以城区市场为重点,力求将城区市场做保做透。占领城区较大的市场份额。第二阶段,辐射周边城镇及县城消费市场,力争占据一定市场消费份额。
产品定位:品种全,档次适宜,发挥市场主渠道的作用
价格定位:采用实惠价、特价面向个人、单位等中高端消费者尤其是女性消费者。
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市场执行
项目定位
树立户外形象广告牌
1. 在河源市重要路段树立户外广告牌。
2. 彰显罗莱家纺实力,广泛传播品牌与知名度,强化顾客对罗莱家
品牌的认同度
报纸、DM媒体传播
1. 利用开业DM单页