文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse膂有礼派:将“占小便宜”进行到底螂来源:i黑马 发布时间:2013-07-09艿【导读】“顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽快的掏腰包。”这是一句常被营销人奉为圭臬的话。有礼派就是一款让你占到小便宜的APP,通过它你可以摇到各种礼品,当然你摇到也可能是广告。而通过帮苏宁等商家每派发一件礼品,有礼派就可获得最高10元的收入。膅诞生:偶然+必然节在创立有礼派之前,温敏有一次小有成就的创业经历,他于2006年创办了一家做数据挖掘业务的公司联迅,主要是为线下的零售百货提供注册会员管理和数据挖掘的服务,目前这家有着30名员工公司还在如火如荼的进行之中。膃而在做数据挖掘中,温敏有了一个新的想法,“许多人都在问能不能做到一些精准行为的跟踪,我们最早想到最笨的方法是,以前不是有公交卡嘛,嘀一下我给你一块钱,然后把你带到店里面来。”于是,2009年开始,温敏开始在做一个类似于分众Q卡的项目,这是一个基于广州本地公交卡“羊城通”而做的一个项目,只要是注册的羊城通都可以在合作的商家领取赠品,不过这个项目却最终不了了之。蚇芈“首先是注册太麻烦了,羊城通的用户需要到指定的地点填写资料才能获取资格。其次,复制性太差,前景有限,广州有广州的公交卡,北京有北京的公交卡。”莂如果将这次失败的试探称之为没有计划的前戏话,在张帅的讲述中,有礼派的诞生也很偶然。2011年,温邂逅了有礼派联合创始、时任淘宝法务中心专员的张帅,经常和一线品牌打交道的张发现许多品牌企业里都在派赠样品,“我们俩聊的蛮嗨的,当时就合计通过赠送礼品来帮商家营销。”他们认为随着智能手机的爆发,通过智能手机领取赠品将是一个非常明显的趋势。2012年5月,脱胎于数据挖掘公司的有礼派正式诞生,温敏从联迅抽身而出,将公司交给兄弟们打理,不久后张帅也从淘宝网辞职。莀商业模式:顺势+借势荿“促销礼品就是指那些印有公司标志,派发给客户的礼品。”这是百度百科给促销礼品的定义。不要小觑这个小赠品,它对促进买卖的达成、商品品牌的建立与传播,有着举足轻重的作用。比如曾经在上世纪九十年代初期辉煌一时的迎驾贡酒就是通过在酒盒中放置袖珍小手电、圆珠笔等物品,在当时的市场立刻形成了自己的独特性。显然,温敏也看到了这一点,“我认为我们是抓住了中国人占便宜的那种心态,而我们有礼派给的是什么?不是给你占便宜,而是占便宜的感觉。”羇传统的礼品赠送通常是采取街面赠送,而这在温敏看来有着很大的弊端,“以前都是在街上派不知道派给谁,有的还更离谱,要把盖子拧了送给你。”对比来看,有礼派有着让温洋洋自得的理由,因为它不仅可以实时跟踪,还可以品牌客户知道顾客是在哪摇在哪兑换的,此外,还可以通过绑定手机以限制每人只能领一份。蒂螁而在获得赠品时,顾客通常还会发一条微博,温认为,这是社会化营销的一种方式,“夸大一点说叫自媒体营销,我们研究更多的是一消费行为的,下次我就知道送什么东西给你,其实对品牌企业来说他们是蛮开心的,因为未来可以挖掘一些商业价值。”膁此外,在温敏眼中,自己的有礼派在营销价值上与团购及优惠券上有着大相径庭的价值。螆“我们其实不同于团购,看我送的东西是纯免费的,我也没有降你的价钱,对你的品牌形象是没有损伤。与优惠券是相