文档介绍：国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
作者:黑白配小组
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目录
一、工作流程
二、工作分配
三、产品介
四、购买提示
五、策划原因
六、策划任务
七、竞争状况
八、营销状况分析
九、营销策划目标
十、营销战略与策略
十一、具体行动方案
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工作流程
计划准备工作
人事部门
财务部门
统筹部门
策划部门
营销部门
制定短期营销计划
对计划的可行性讨论和审批
进行市场细分
锁定营销对象
对计划实施的人事工作落实
对营销计划全过程的监督
对营销计划经费估算
对经费的审核
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工作分配
负责人
协调部门
时间期限
需要完成的工作内容
何联
人事部、统筹部
—
对人员的调动和工作的落实;对计划的审批和监督
黎荣超
营销部、财务部
—
对费用的估算和营销工作
秦春霞
策划部
—
制定营销计划
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(一)产品基本情况
1、成人保险金
2、创业保险金
3、婚嫁保险金
4、保单红利
5、保单借款
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(二)购买提示
投保范围:只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下,身体健康,均可作为被保险人。
缴费方式:保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种,由投保人在投保时选择。分期交付保险费的,保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间
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(三)策划原因
随着现代社会的不断进步,我们不仅要关注经济的发展,更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石,是希望的花朵,可是他们现在并不够强大,他们现在处于弱势,所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀,使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长,因此,国寿鸿运少儿两全便应运而生。
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(四)策划任务
让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。
让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购买此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识。
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(五)预期达到的目标
通过营销方案在长沙试点营销一个月,让长沙90﹪的人知道该产品,让60﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。
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(六)营销现状分析
(一)营销状况及前景
1、整个产品市场的规模。
2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。
4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。
5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
7、我竞争品牌公关活动的比较分析。
8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。
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