文档介绍：第七章国际市场营销战略
Global Marketing
第一节战略概论
一、战略含义
战略是企业为了其现实生存和长远发展,根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署
二、战略的两个基本问题
确定经营领域和经营地域
确定进入或占领选定领域或地域的战略
脑白金的市场策略
上海
三、进入国际市场的战略
1、确定企业进入的国际市场目标
2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划
3、战略计划实施
金山进入日本
金山的战略
产品战略
金山毒霸为先锋、金山WPS随后
渠道战略
网络销售
促销战略
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四、进入国际市场的战略要素
1、评估产品与外国市场
2、确定目标市场
3、选择进入市场模式
4、制定营销规划
进入战略要素图示
评估国外
市场:
目标产品
目标市场
确定目标
市场:
经营目标
进入模式
选择:
出口方式
契约方式
投资方式
营销策略
规划:
价格策略
分销策略
促销策略
目
标
市
场
进入经营
控制制度
格力集团的国际市场战略
1998年格力进入巴西市场
2000年格力销售达到3000万美元
2000年格力决定在巴西建厂投资
先有市场再建工厂
第二节进入国际市场战略模式
企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。