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大客户开发——费斌.ppt

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大客户开发——费斌.ppt

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文档介绍

文档介绍:France Group confidential
大客户开发
如何钓大鱼
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什么是大客户?
France Group confidential
有钱的???
开公司的??
有关系的???
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销量大
利润大
实力大
潜力大
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阶段一、确定开发对象
潜在需求的有无
进行初步沟通
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阶段二、信息收集
内线确定
信息充分
需求明确
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阶段三、价值评估/开发程序
成交可能性
成交障碍
预期费用
开发程序
成交价值设计开发程序
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阶段四、关系建立
与关键决策人建立良好关系
影响力渗透

接触方式决策模拟持续渗透
红场震统绣兵姨匆究彤僳目逻织驳氖始陈癸亦捂壁停纺浅翱袭曹荤殴又蒂大客户开发——费斌大客户开发——费斌
阶段五、促成成交
高层沟通
考察
系统支持
考察合同签订
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France Group confidential
制定一套完备的大客户开发方案 是非常有必要的
大客户开发成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现
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怎么开发大客户?
利用已有大客户,寻找捷径
掌握所有的客户资料(一天从你手上经过的客户有多
少个?)
一块石头,荡起万波(利用客户资源,扩大范围)
另辟蹊径寻找潜在客户(想别人想不到的,做别人做
不到的,做别人不愿意做的)
时时关注,及时更新资料,比客户还清楚他们
不要独自作战,多看看身边的变化
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2025年度特色商品展示柜台租赁管理合同 9页

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2025年度物联网人合作合伙开发合同 8页

2025年度物流园区基础设施建设合作投资合同 9页

2025年度物流代运营服务协议 8页

2025年度物业服务与社区青少年活动中心合同 9页

2025年度煤炭行业安全生产风险评估合同协议 8页

2025年度港口环境保护与节能减排合作协议 9页

2025年度消防维保与消防设备安装合同 9页

2025年IgA肾病早期检测与确诊策略 35页

2025年度海外制造业劳务合作合同 9页

2025年度法定代表人委托及企业内部审计协议 7页