商务谈判.pptx

文档介绍：这份文件具有知识产权。未经许可,不得以任何形式进行传播。这份文件提供的信息是不完整的。只有参加课堂学****才能获得完整的信息。使用范围限制:仅在课堂教学时,清华大学教师向学员直接提供完整的信息。己所不欲,勿施于人。---孔子---你要别人怎样待你,就得先怎样待人。---耶酥基督---每当我和人谈生意时,我总是先想,对方能从我这里获得什么。---李嘉诚---日本海浪浪株式会社日方的要求是否合理?这要求有可能被中方来说,接受吗?软式谈判法谈判者视对方为朋友目标是达成协议作出让步来维系关系对人和问题都态度温和完全相信对方容易变换立场向对方发出要约软式谈判法向对方亮底牌为达成协议宁愿亏损追求对方所能接受的单一结果强调达成协议避免意愿的较量屈服于对方的压力在中东做石油生意有什么特点?哈默有什么有利条件?哈默可以采用什么方法?哈默太平洋煤气与电力公司为什么打发走哈默?哈默应该采取怎样的谈判方式?硬式谈判法谈判者将对方视为对手目标是取得胜利作为建立关系的前提条件,要求对方让步对人和问题都态度强硬决不相信对方坚持立场向对方发出威胁硬式谈判法故意声东击西单方面在价格上要求追求自己所能接受的单一结果强调自己的立场试图进行意愿的较量向对方施加压力